- 1、本文档共33页,其中可免费阅读10页,需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
陌生拜访情景演练演讲人:日期:
陌生拜访前期准备建立良好第一印象技巧客户需求挖掘与引导方法谈判策略与技巧应用客户关系维护与深化途径总结反思与持续改进目录
01陌生拜访前期准备
010204了解目标客户群体特征分析客户行业背景及市场地位研究客户产品需求及消费习惯挖掘客户潜在需求及关注点评估客户价值及合作潜力03
确定拜访主题及具体议程设定明确、可衡量的拜访目标预设可能出现的问题及解决方案制定后续跟进计确拜访目的与预期结果
根据客户特征调整沟通风格设计互动环节,增强客户参与度准备专业、有针对性的产品介绍预留时间解答客户疑问制定针对性沟通策略
预约拜访时间及地点安排与客户协商确定
文档评论(0)