syb创业策划书---陶瓷2.doc

创业计划书

企业名称 店名和网址

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

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目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围

本人家住中国三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大发展。

瓷质作乳白色，洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘等日用瓷器为主，兼有雕塑艺术的

陈设瓷器，多用贴花、印花、堆花作装饰，畅销国外。据于货源优势，我想经营瓷器

网店。

企业类型：下面根据自己的经营类型打勾

生产制造√零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估

目标客户描述：

喜欢喝茶的群众，还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前淘宝商家有300多万家，我所经营的项目的消费群体约有125000人。

市场容量的变化趋势：

当前我国在全世界茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；创汇第四；2008

年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很

乐观。

市场容量不断变大，就这几年来看，市场潜力还很大。

竞争对手的主要优势：

1．价格实惠

2．信誉度较高

3．发货量大，单件邮费相对较少

4．经验比较丰富

5．促销手段很多

竞争对手的主要劣势：

1．诚信度不够消费者容易受骗

2．市场较为混乱

3．顾客量多，服务不够周到

4没有跟上发货速度

本企业对于竞争对手的主要优势：

1．货源充足

2．有专业人士指导

3．诚信为本

4．服务周到

5．售后有保证

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．信誉度偏低，造成消费者对我们产品不够信任

2．经验少，对客户推销能力较少

3．宣传力量不足

4．上学阶段，花在网店时间不足

四、市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）

规格：含盖高150mm口径：93mm底径：60mm不含盖高：135mm包装：pvc塑料透明展示盒

花釉茶具编号H222H

花釉”因茶具有类似地质纹理，因此而得名.该茶杯选用天然的陶瓷泥料，运用独特的加工技术精制而成，具有外形光亮细腻美观，杯壁厚，不烫手，散热快

红木茶盘花暖佳茗香

包装：彩盒礼品盒货号：801#规格：51.3*34*6cm材质：红木包装后重量:3kg

德化陶瓷7头红釉海浪龙双层杯茶具

7头红釉海浪金龙双层杯茶具

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）

12元

22元

22元

红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具

35元

48元

45元

茶盘工艺茶盘木制茶盘红木茶盘花暖佳茗香

70元

98元

100元

清香AA级铁观音

40元/125克

55元/125克

60元/125克

德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具

170元

250元

248元

安溪铁观音（满口香型

70元/125克

160元/125克

155元/125克

天然奶香正宗台湾阿里山金萱茶

60元/125克

100元/125克

120元/125克

3．地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

淘宝网

无

学校宿舍

（2）选择该地址的主要原因：

交易不受距离限制

网上商店的顾客群是所有的上网人员，其覆盖面为全世界，不像传统店铺有辐射半径的影响。

需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题，其他的一