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营销推广方案报告(格式20篇)

营销推广方案报告篇1

分析:

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破,商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

一、软硬件不配套,市场发展受阻

__温泉历史文化资源及其丰富,拥有良好的旅游硬件资源,但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出,旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意,无法满足旅游者不同消费层次的需求,从而阻碍市场发展,进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

二、区域竞争明显,竞争优势乏力

__在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势,但旅游消费形态几乎无异,差异化不明显。核心旅游产品不突出,品牌形象没有建立,竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅,市场信心不足

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多,__传统消费人群多为自助旅行者,且以长沙及周边地区市民居多,客源市场单一。加之,旅游接待配套不足,旅游消费结构单一,缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气,无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一,产业支撑受制

目前,__的旅游消费主要为温泉短期度假旅游,但从整个大行业市场来看,温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一,资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等,将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。

结论:

从市场营销工作来看,当前面临的是解决三大问题,首先是按景区标准全面规划旅游服务体系,将商业街包装成民俗文化街,并导入到旅游线路中,通过系统培训,提高旅游服务意识,规范服务行为,全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动,通过协调和政府政策杠杆,实施资源整合营销。最后是提升社会认知度,加强渠道建设,培植示范项目,使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

__温泉民俗风情文化街

策略

u招商先行:免租2年运营,精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店,先聚人气,旺场

u销售同步:街铺返租,带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

一、树旗帜,强化内功

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训,引导商家经营环境提档升级,共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

二、做示范,强化信心

策划筹建自营示范店(街),引导发展温泉旅游配套产业,为提升__旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心,同时,更为街区现有商家提供借鉴及参考。

三、搭娱乐,强化市场

通过组织当地传统民俗活动,挖掘、演绎“温泉”元素,利用节假日、重要纪念日时点,策划主题活动,展现__地方文化魅力,扩大影响,有效聚集人气。

四、借事件,强化品牌

有轨电车开通、商业街开街、__传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

五、促整合,强化营销

整合旅游资源,长沙西旅游环线旅游互动,推出特色旅游线路。

战术

一、分期

第一阶段20__年6月—20__年10月品牌导入期

第二阶段20__年10月—20__年12月招商强化期

第三阶段20__年1月—20__年3月成果展示期

二、战术组合

第一阶段:2017年6月—2017年10月品牌导入期

主题:百年__温泉民俗依云小镇

目标:

1、唤起人们对__历史文化的`记忆

2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动,描绘__之未来图景。

3、__,体验温泉民俗风情。

战术运用:

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备,包括街片区沙盘展示

2、配合招商工作,意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作,借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际,进行对口宣传招商。

5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

6、通过当地政府,统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。

事件营销

事件主题紧扣温泉民俗风情,配合招商工作予以展开,借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

商业:1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察

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