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活动方案之销售培训方案模板

销售培训方案模板

【篇一：销售培训计划安排参考模板】

附件二：佛山丽景花园第一阶段销售培训计划安排

【篇二：培训方案模板(完整)】

宁波艾谱实业有限公司

打造

卓越

销售

团队

培训

方案书

深圳市聚成企业管理顾问有限公司宁波分公司

2010年1月18日

尊敬的领导：

您好!

首先非常感谢您能打开并阅读我们的项目建议书。希望我们的建议书能满足您的需求，同时我们也非常乐意按照您的需求定制适合的项目计划。

作为一家专业从事培训咨询的公司，我们向我们的客户传输当今世界必威体育精装版的知识和理论，并努力确保我们的客户可以有效地运用这些知识和理论，以创造更多、更好的社会财富。

我们希望通过我们独特且新颖的服务给您及您的企业带来各方面的满足，为您提供一种增值的服务，并希望保持高水平的客户满意以确保我们公司能在未来的竞争中保持领先。

我们真诚地希望我们的建议对您及您的团队会有所帮助。

祝您和贵公司全体人员快乐！

商祺！

您诚挚的朋友

聚成集团内训事业部

项目主管夏林

联系方式方案目录

一、

二、方案阅读提示...............................................-4-艾普公司介绍..................................................5

三、培训背景介绍及目的.........................................6-7

（一）项目组成员

（二）项目执行时间进度表

（三）内训培训操作流程四、

五、

六、

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。