江苏力好工程机械有限公司销售管理分析与研究 市场营销专业.docVIP

摘要

随着工程机械行业竞争结构的多元化和市场范围的扩大，其营销渠道模式也由过去单一的直销模式转为代理商模式，代理模式的盛行也使代理商在销售管理中的问题日益显现，本文通过对三一挖掘机江苏区域代理商——江苏力好工程机械有限公司的销售管理的分析与研究，阐述了三一挖掘机代理商普遍存在的销售管理问题，分别从区域管理、销售队伍管理、营销风险、客户服务四个方面提出了相应的策略，为了业内的代理商能够更好的销售管理，业内其他代理商可以参照此文并结合自身的特点完善销售管理。

关键词：销售管理区域管理营销风险客户服务

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第一章