2024《保险营销策略研究国内外文献综述》6900字.docx

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2024-06-22 发布于湖北
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标题保险营销策略研究国内外文献综述主要内容1原始提出五大营销组合策略4P理论2客户满意度客户留存与销售价格的影响3通过市场营销和市场研究驱动个人金融服务创新4营销策略与渠道选择的重要性5品牌形象与市场竞争力的关系6创新技术应用对保险营销的影响7内部流程优化与外部挑战的应对策略总结总结全文，突出保险营销策略的研究与实践强调了5P理论对策略制定的指导作用，并对当前的营销环境和策略进行了深入分析关键词保险营销策略研究，国内外

保险营销策略研究国内外文献综述

1国外研究现状

E.JeromeMcCarthy（1960）首次提出四大营销组合策略4P理论，将企业的营销要素归为四个基本策略（Strategy）的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），由单词的首字母缩写组成，4P理论的提出为营销管理奠定了基础框架[1]。

LawrenceA.Crosby等（1987）对寿险行业通过人际关系销售产品的方式进行了简单模型分析，认为这种关系行销对客户满意度、客户留存以及销售价格有着一定影响，但产品服务、信息、财务等作为交换的其他关键要素还需要采用更好的关系发展和

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