农村电商营销策略分析——以山西临猗苹果为例.pdfVIP

第2021年第5期商业经济No.5,2021

（总第537期）SHANGYEJINGJITotalNo.537

农村电商营销策略分析

——以山西临猗苹果为例

郑洁

（山西工商学院，山西太原030006）

［摘要］随着社会经济的持续发展及“互联网+”计划的提出，农村的发展问题尤其是农村地区的电商营销逐渐成

为人们关注的焦点。怎样将农民生产的农产話快速而顺利地营销出去，并进一步提高农民收入是实现农村区域经济和农业

协调发展的核心，也是现在农村电商营销所要研究分析的重要课题之一。山西特色农产晶临猗苹果为例，分析其营销现状、

市场以及营销中存在的问题，结合营销理论从产話、价格、渠道、促销四个方面提出适于农村电商营销的具体策略。

［关键词］农村电商；临猗苹果;营销策略

［中图分类号］F724.6;F323［文献标识码］A［文章编号］1009-6043（2021）05-0069-04

第八届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院、淘宝村销,在这种模式下，果农拥有更大的自主性，可以根据自

发展联盟、阿里新乡村研究中心联合发布《1%的改变一己的财力状况，兴趣爱好以及技术等，去经营管理自己的

2020中国淘宝村研究报告》，该报告显示,2020年全国共苹果园。这种模式下发挥了果农的主观能动性，在一定的

发现5425个淘宝村，1756个淘宝镇，这些淘宝村和淘宝程度上刺激了临猗苹果的发展。而农民合作社是以家庭

镇的网店实现交易额1万亿元，农村电商行业市场前景联产承包制为基础，依据农民意愿将同类型农产品生产

十分广阔。然而国内很多地方出现农产品滞销现象，归根结合起来。在苹果的种植上,合作社可以集中采购农药化

到底还是传统的产供销模式的弊端日益显现。肥、降低零散买的成本;通过组织进行社员集中的劳动，

一、山西临猗苹果的营销现状分析集中对果园进行管理，也降低了人工成本。

从营销渠道来看，主要利用淘宝店、拼多多、京东、微

临猗县地处山西省的最南部，位于运城盆地,种植苹

信、抖音等平台对家乡的农产品进行推广,一方面，营销

果已经有60多年的历史，以个体形状好、色彩鲜艳、味道

渠道缩短,降低了消费者的成本，缩短了生产者和消费者

脆甜爽口等特点享誉全球，深受客户的喜爱和信赖，是临

的距离;另一方面，有利于临猗苹果的品牌形象的打造,

猗县的最大经济来源。

从而增加购买量，提高农产品的销量，增加了果农的生产

2019年，临猗苹果的总产135.3亿斤，临猗的电商企

效益，极大地提高果农种植的积极性。但是，通过这种方

业达1000余家，果库448座，年销售额达10亿元。

从临猗苹果的品牌发展来看，临猗苹果在品牌建设式苹果的销售产量较少，中间环节成本高,苹果的实际盈

中，主要是通过建设从事标准化生产的现代农业,提升农利并不高。

产品的综合实力。通过宣传、政策、示范、技术、整体五个方从市场发展方面来看，临猗果品的种植面积和总产

面实施，建设智慧果园、完善基础设施和推广先进技术进