新媒体直播电商创业实务全套教学课件.pptx

;目录CONTENTS;任务目标：

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了解媒体的概念和基本分类。

了解媒体的发展历史。;一、媒体的概念;二、新媒体的“三驾马车”;这“三驾马车”，通过不同的组合和侧重，形成了以下五种移动互联网时代的外在形态。

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圈层与社区平台

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;这“三驾马车”，通过不同的组合和侧重，形成了以下五种移动互联网时代的外在形态。

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任务思考?

新媒体与传统媒体的本质区别是什么？

新媒体从功能上可以划分为哪三类？请分别举出三个常用的媒体平台案例。

;任务目标：

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掌握媒体对于营销的价值。

了解媒体在营销中的常用方法。;媒体对于营销的价值是占领消费者心智。比如用朋友圈发广告，在小红书上发内容，在抖音或微信视频号上发视频，目的到底是什么？这一点需要想清楚。

其最根本的目的是：占领消费者的心智。

;1.老乡鸡：公关赋能。

;2.新华联：全员营销。

;3.樊登读书：逆天涨粉

;4.“快明珠”：双线联动

;5.“慢寺库”：专业导购

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?任务思考?

直播开展初期，带货的业绩并不明显，是否可以评定为该直播无效？为什么？

五个新媒体营销应用的案例，你最喜欢哪一个？为什么？;任务目标：

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理解市场营销的基本概念。

掌握市场营销发展的几个关键阶段。;市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

;一、生产观念;二、产品观念;四、客户观念;

?任务思考?

市场营销应当以产品为核心，这句话正确吗？为什么？

市场营销策略“4C”指的是什么？请对照具体的品牌或产品做出解释。;任务目标：

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掌握以客户为核心的营销模型。

理解营销与销售的区别与关联。;站在销售人员的立场看营销，营销是企业方应该开展的一系列工作。但是站在消费者的立场看营销，营销则包括一系列触达、触动消费者的因素。

案例1，案例2，问题。

信任带来成交。获取消费者信任，就可以带来成交结果。

牵引带来复购。

分享带来商家的“转介绍”。

动因带来流量，信任带来成交，牵引带来复购，分享带来转介。;

?任务思考?

对照自身的某次消费经历，描述“动因、流量、信任、成交、牵引、复购、分享、转介”的整个过程是如何完成的。

在直播带货的前中后期，如何触发动因、获取信任、打造牵引、推动分享？;任务目标：

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掌握消费者成交决策的核心三要素。

理解三要素不同产生顺序所催生的商业形态。;成交，是所有营销销售工作的最终目的。;第一种顺序：需求、匹配点、信任。

第二种顺序：触点(匹配点)、需求、信任。

第三种顺序：信任、需求、触点(匹配点)。

决策路径是“需求，触点，信任”，用户心态就一个字：买，买完就走。决策路径是“触点，需求，信任”，用户心态就一个字：逛，喜欢就买。决策路径是“信任，需求，触点”，用户心态就一个字：跟，你卖就买。;

?任务思考?

社区便利店、购物中心、微商分别是哪种决策路径，为什么？

因为决策路径的不同，淘宝直播、抖音直播、微信视频号直播有什么不同？为什么？;任务目标：

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掌握移动互联网时代营销的三大方向。

掌握内容营销、私域营销、圈层营销的概念和应用概况。;消费者成交决策的顺序，带来了三种不同的电商形态：有哪些信誉好的足球投注网站电商、内容电商、圈层电商。营销核心与基本模型“动因、流量、信任、成交、牵引、复购、分享、转介”在这三种不同的电商形态中，执行侧重点也有所不同，这就带来了移动互联网时代的三个营销方向。

一、内容营销

指依托“有效内容”吸引流量，并刺激消费者产生信任，进而产生成交。内容营销，因其内容对大众具有普遍吸引力，所以能够吸引更多的流量，甚至跨越时间与空间限制，让生意的边界得以扩展。

二、私域营销

依托“社交网络”经营流量，推动消费者产生信任，进而产生成交。私域营销，因其重点是客户关系的长期经营和精细化管理，所以能够产生

多次的转化成交，甚至突破产品类别的限制，让生意的边界得以扩展。

三、圈层营销

依托“个人+IP”吸引流量，并推动消费者产生信任，进而产生成交。圈层营销，因其重点是打造个人品牌让消费者产生无条件信任，所以能够在很大程度上获得粉丝忠诚，甚至超越理性范畴，让生意的边界得以扩展。;

?任务思考?

内容营销、私域营销、圈层营销各自侧重的方向是什么？

在直播带货的前中后期