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房地产经纪人之业务操作综合提升测试卷提供答案解析

单选题（共20题）

1.制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示

【答案】B

2.房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料

【答案】D

3.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

【答案】B

4.亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞

【答案】A

5.下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性

【答案】A

6.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大

【答案】D

7.根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%

【答案】D

8.甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体

【答案】A

9.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性

【答案】C

10.要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题

【答案】B

11.业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式

【答案】A

12.某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制

【答案】B

13.（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT

【答案】A

14.看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度

【答案】C

15.下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

【答案】D

16.流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑

【答案】D

17.在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求

【答案】C

18.借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】D

19.三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊

【答案】A

20.在客源开拓策略中，养客的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是

【答案】C

多选题（共10题）

1.房地产促销的目标有（）。

A.提供房地产产品信息