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房地产经纪人之业务操作综合提升模拟题库包括详细解答

单选题（共20题）

1.下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈

【答案】C

2.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40

【答案】B

3.通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C

【答案】A

4.城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施

【答案】B

5.下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪

【答案】C

6.在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量

【答案】C

7.写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

【答案】C

8.房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】D

9.房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源

【答案】A

10.某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750

【答案】B

11.下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术

【答案】A

12.在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说

【答案】C

13.有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病

【答案】D

14.广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告

【答案】B

15.市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品

【答案】B

16.商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大

【答案】D

17.下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性

【答案】C

18.某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不对

【答案】C

19.按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户

【答案】C

20.下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】D

多选题（共10题）

1.房源拥有的属性有()。

A.社会属性

B.物理属性

C.经济属性

D.法律属性E:心理属性

【答案】BD

2.客户信息管理是从（）开始。

A.登记信息

B.分类信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存档

【答案】CD

3.商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（）。

A.商户的业务量

B.商户的首选原则为高知名度主力商户

C.利润最大化

D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、