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2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关检测卷附答案

单选题（共20题）

1.下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】B

2.针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

【答案】B

3.市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位

【答案】A

4.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】D

5.下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】B

6.对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

【答案】B

7.房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质

【答案】B

8.乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

9.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告

【答案】B

10.存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】B

11.房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民

【答案】D

12.知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】B

13.关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】A

14.关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】B

15.（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

【答案】C

16.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平

【答案】B

17.影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙

【答案】A

18.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销

【答案】C

19.市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】D

20.房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性

【答案】B

多选题（共10题）

1.某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目