- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
成本导向定价法
产品的定价方法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
一)成本加成定价法(cost-pluspricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为:P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本r—商品的加成率
二)目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)
/预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是:
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
2、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种
一)认知导向定价法,是根据消耗者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
二)逆向定价法,它是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格×(1—批零差率)×(1—进销差率)
三)惯定价法,是按照市场长期以来行成的惯价格定价。
3、竞争导向定价法(XXX-orientatedpricing)
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
竞争导向定价法
一、合作导向定价法的概念
顾名思义,就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
二、竞争导向定价法的优点
在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。三、合作导向定价法的缺点
1、过分关注在价格上的合作,容易忽略其它营销组合可能造成产品差别化的合作优势;
2、容易引起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言;
3、实践上合作者的价格变化并不能被精确的估算。四、竞争导向定价法的分类
主要有:通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种。
一)通行价格定价法
1.通行价格定价法概述
又称随行就市定价法或流行水准定价法,是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流
行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。
一般来说,在基于产品成本预测比较困难,竞争对手不确定,以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下,这种定价方法较为行之有效。在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上,这是一种比较稳妥的定价方法,在煤炭产业、房地产业应用比较普遍。因为在竞争的现代市场条件下,销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地,只能按现行市场价格来定价。若价格定得太高,其产品将难以售出,而价格定得过低,一方面企业自己的目标利润难以实现,另一方面会促使其他企业降价,从而引发价格战。
2.通行价格定价法的长处
1)平均价格水平通常被认为是“合理价格”,易为用户所接受;
2)容易与竞争对手和平共处,避免激烈竞争产生的风险;
3)一般能为企业带来适度的利润;
4)可适用于任何市场结构。
值得注意的是流行水准价不是固定价格,而是随着行业产品需求和成本的变化而变化。
3.通行价格定价法的应用时机
1)难以估算成本;
2)企业打算与同行和平共处;
3)如果另行定价,很难了解购买者和合作者对本企业的价格的反应。
4.通行价格定价法的目的
通行价格定价法是合作导向定价方法中广为流行的一种。定价是使超市商品的价格与合作者商品的均匀价格保持一致。这种定价法的目的是:
1)平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”,易为消费者接受。
2)试图与竞争者和平相处,避免激烈竞争产生的风险。
3)一般能为超市带来合理、适度的盈利。
5.通行价格定价法的特点
它要求企业制定的产品价格与同类产品的均匀价格保持一致。在有很多同
您可能关注的文档
- 生产组织结构及管理体系.docx
- 生命安全与健康教育.docx
- 生态挡墙施工方案.docx
- 生理学名词解释.docx
- 田径运动会中竞赛日程的编排方法.docx
- 电力电缆直埋施工方案.docx
- 产业园区规划方案.docx
- 五年级上学期家长会数学发言稿.docx
- 云服务操作管理(初级)职业技能等级认证考试样题及答案.docx
- 亲情作文初中满分优秀(8篇).docx
- 2023学年诸暨中学高三年级第二学期3月第二次模拟考试(政治)公开课教案教学设计课件资料.docx
- 运动的合成与分解(二)公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 近五年浙江省各地图形的翻折(轴对称)原题公开课教案教学设计课件资料.doc
- 如何做教师-2019-11-13-中关村一小相关公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 生活中的圆周运动 (水平面)正式版公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 专题10 条件概率与全概率公式公开课教案教学设计课件资料.docx
- 金华市东阳市2019学年第二学期期末测试卷公开课教案教学设计课件资料.doc
- 5 琥珀(第二课时)【慕课堂版】公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 项目五 打印米老鼠模型公开课教案教学设计课件资料.ppt
- (打印版)9月25日地理周练公开课教案教学设计课件资料.docx
最近下载
- 铝板带工程熔铸车间铸造井专项施工方案.docx
- 全国中学生物理竞赛内容提要(俗称竞赛大纲)2024年版.pptx
- 全套建筑工程施工质量验收全套资料土建部分.doc
- 天津忠旺铝业有限公司1#熔铸车间铸造井施工方案5.23改要点.doc
- 2024浙江省执业药师继续教育答案-前列腺增生的合理用药及健康管理.docx VIP
- 2023年全国交通运输行业技能大赛桥隧工竞赛理论试题库汇总(含答案).docx VIP
- 2024年教师招聘体育专业知识点填空题及答案(共130题).pdf VIP
- 天津忠旺铝业有限公司1#熔铸车间铸造井施工方案改.doc
- 婚检孕优相关知识考核试题及答案.pdf VIP
- AMH妇科+生殖ppt完整版.ppt
文档评论(0)