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服装陈列手册

第1章陈列概论2

1.1美化陈列目2

1.2陈列基本原则3

1.3陈列基本形态3

1.4陈列基本要素4

第2章陈列体现办法7

2.1展示陈列体现办法7

2.2强调陈列体现办法8

2.3陈列把握要件9

第3章陈列技巧12

3.1陈列基本规定12

3.2陈列基本技巧14

3.3商品陈列体现技巧17

3.4商品陈列展示注意事项19

3.5墙面陈列技巧运用19

3.6橱柜陈列技巧运用20

3.7特价台陈列效果体现21

3.8商品陈列幅度活用22

第4章陈列基本训练23

4.1顾客商店购买五步曲23

4.2陈列之基本型简介24

4.3色彩与商品展示28

4.4色彩运用办法28

4.5色彩管理34

4.6吊杆运用36

4.7商品陈列量38

4.8商品橱、方格橱内陈列39

4.9有效果挂衣架挂衣方式41

第5章装饰特色重点51

5.1三角型构成原则51

5.2三角型构成例52

5.3使用模特品例53

5.4每天检查重点54

第一章陈列概论

买方市场今天，产品售卖（涉及售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利阴影里走出来，请暂时忘掉你产品和利润吧，思考一下顾客感受！这才是公司主线，公司存在乎义就在于满足顾客需求，只有做到这一点，才也许获得利润。站在顾客角度，关怀顾客需求，将之渗入到服务每一种细节当中，才干真正做好售卖。服装产品陈列也正是基于这样原则促使咱们去研究去思考，咱们真诚但愿，咱们专卖店可以给顾客带来一场视觉盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列表演重点，陈列是烘托卖场氛围手段，空间设计则是表演舞台，三者合一才干成为完美表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反映是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。详细陈列要从多方面入手，从不同方式体现出陈列效果，以达到顾客目。

1.1美化陈列目

美化陈列目及展示重要动机是传达讯息，重点如下：

；销售

这里销售不是指物品自身销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才干说服顾客购买。

；说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参加，从而达到销售目。

；呈现

呈现美商品，可将贵重或杰出服饰品展露给顾客看，以增长其艺术感与美感。

；告知

阐明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新潮流，转化观点及告知公众权利。

；娱乐

以有系统有主题方式，开发有趣展示，给人们新鲜有趣感觉。

；启发

透过对知识获取，使其理解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节约时间办法简介给消费者，使消费者能产生深刻商品印象，进而产生购买欲望，再应用商品分派达到上述目。

视觉统一化是新一代服饰视觉表演重点原则，同品牌商品就要有相似名誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性色调；并且配合产品营造整体视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉表演方式，例如，服饰用品图案都是一系列整组，搭配烘托洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子布样都和服饰布同样。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于当代产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化改革，徐徐在商品摆设上重新调节。例如，以色系区别位置，并以设计主题来做系列化陈列，不但可以呈现视觉效果，并且往往可达到整组销售目。

1.2陈列基本原则

；无论是大分类或小分类商品，均应做整体陈列。

；同一商品分类中，不同品种商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才干容易地辨认出不同商品。

；高利润商品应陈列在顾客目视同等高度货架上。

；将商品陈列在顾客所盼望区域及拿得到地方。

；商品尽量做大量陈列，以建立专卖店形象。

；代替性商品应陈列在一起。

1.3陈列基本形态

专卖店陈列形式有如下三种基本形态

填充式陈列：普通开架式陈列。

展示陈列：展示重点商品。

强调陈列：强调商品特色或季节性。

；填充式陈列作业顺序

ü先选取一种有效陈列工具。

ü进行合理商品分类。

ü为有效地显示商品价值，必要显示商品正面，也就是所谓颜面陈列。

；展示陈列任务

展示陈列是依照各时期不同目的，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具备告知及指南功能，是能使商品在短期内大量销售一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

ü先考虑广告效果：如何刺激人欲望。

ü再考虑心理：既触动五官。

例如：

用最显眼方式陈列----视觉吸引。

音响试听----听觉吸引。

香水香味----嗅觉吸引。

伸手可及商品陈列——触觉吸引。

展示品试吃——味觉吸引。

1.4陈列基本要素

在商品陈列前，在考虑其数量