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社

区

拓

展

运

营

手

册

拓展部实施手册

目录

第一部分：概述

小区商业联盟成立背景………………

小区商业联盟成立意义………………

小区商业联盟成立主办单位………

联盟商户、消费者以天路行购物吧三方共赢关系………………

商户加入联盟条件及步骤…………

第二部分：优势互补三方共赢联盟，打造最低消费成本生活圈

互通………………

互惠………………

互利………………

共赢…………

综述商户加入商业联盟好处……………

第三部分：联盟商户开发及服务

开发前准备…………

开发话术…………

谈判技巧…………

达成合作采取方法……………………

通会卡信息搜集…………

通惠卡设计、印刷…………

通惠卡发放…………

多个联合营销活动开展………………

网上对联盟商户信息发表………………

合作后维护…………

第四部分：团体建设和管理

岗位设置及人员编制………

工作对象…………

工作任务…………

工资制度及激励机制………

团体培训及上岗标准………

工作排期表…………

部门管理各项表格………

附件部分

附件协议…………

附件三方共赢关系图…………

附件商圈调查表…………

附件开发工具——宣传彩页………

附件小区推广计划书…………

附件现金购物券…………

附件促销海报及店内外张贴………

附件联盟商户发表调查表…………

用户信息表…………

附件酒会邀请函及主持词………

附件酒会步骤…………

附件购物吧商圈拓展请需求申请…………………

附件：致居委会函…………

附件联盟商会会员章程………

附件现金券认购表…………

附件周工作日志、总结、计划表……………………

附件联盟商户促销…………

附件网上宣传…………

附件拓展部新联盟商户工作进度排期表………

附件拓展部分成标准…………

第一部分：概述

小区商业联盟成立背景

当今店面经营竞争已进入很猛烈状态，如：产品和模式之间竞争，个体单店和连锁巨头之间竞争，传统商业和新型产业竞争…。为适应猛烈商业竞争环境，在行业中取得一席之地，各店面花费了很大人力、物力和财力，从产品到服务再到营销方法可谓是花样百出，而取得效果并不显著，有些店面经营甚至到了举步维艰地步。针对此种情况，由北京天路行企业牵头成立商圈联盟，同一商圈不一样行业店面商户实施印制统一宣传品、统一针对共同目标用户全体发放、采取统一吸引用户促销工具，处理经营过程中出现难题。在一定范围内和群体内形成规模经济和轰动效应，使加入联盟联盟商户客源增加、利润翻倍，影响力增强，以最低营销成本取得规模效益。

联合异业，整合资源，集约营销，最大程度为同一商圈消费者提供优质产品服务。

小区商业联盟成立意义

资源互联，利益共享，打造最低消费成本生活圈

小区商业联盟成立提议及实施单位

小区商业联盟由北京天路行公互联网商品交易所提议，天路行品牌旗下天路行具体实施。

建立“联盟商户、消费者、天路行购物吧”三方共赢关系

联盟商户：经过加入联盟，统一宣传，借助全部联盟商户力量，经过联合名片，实施统一宣传，让商圈内全部消费者