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临沂天源国际物流园

市场推广及对外招商实行方案

我们本着“加盟天源，助力天源，腾飞天源，天源天成”合作理念与美好愿景，在对天源国际物流园区进行较为详尽市场分析基础上,初步确定了一整套前期市场推广运作方案（详细操作性更强条块营销筹划方案及分步实行方案待双方合作协议签订后奉上）,真诚但愿成为天源国际物流园区亲密合作伙伴和不可或缺“智囊团”，为打造临沂乃至中国目前规模最大、档次最高、配套最全、服务最优现代化、国际化物流园区极尽绵帛之力！

我们坚信：双方携手,紧密合作，互信互惠，共谋发展,最终必然实现双赢!

天源必将腾飞，天源必将天成！

营销筹划机构:

威海孚门营销传媒有限企业

联络电话：门经理

二○○七年八月

临沂天源国际物流园

市场推广及对外招商实行方案

目???????录

一、招商概况

1、招商标

???2、招商对象

3、招商目

4、招商政策（待定）

5、招商价格体系（待定）

6、招商后期保障体系（待定）

二、广告营销思绪

1、媒体宣传方略

2、对外招商方略

3、销售方略

三、详细实行环节

第一阶段：项目筹办

?1、组建由我方提前介入天源国际物流园招商营销中心，并投入工作

??????2、制作项目沙盘

3、确定招商价格、保障、政策、协议等规范体系

4、设计制作《招商手册》

5、摄制《天源物流，物流天下》项目简介电视专题片和幻灯片

第二阶段：立足本市，覆盖山东，辐射周围省市，进行项目招商和营销推广

?1、向天源所有老客户（业主）及目客户发出《征询函》，以期先得民意，内外合和，凝聚人气

2、派发赠阅《招商手册》

3、举行隆重一期工程建设动工奠基典礼和新闻公布会

4、报纸媒体公布天源动态新闻（图文）和软、硬广告

5、电视台公布新闻、制作播放电视专题片

6、广播电台公布新闻稿

7、公交车体公布硬性广告（条幅为主）

8、在目区域公布路牌广告。

9、出台天源老客户转场新天源优惠政策，回报、稳定老客户

10、出台新客户加盟天源售租“双百大惊喜”鼓励政策

11、一期工程建设期间，面向目客户至少举行三次招商投资推介会

12、招商营销中心设置接待服务处，免费接送看房团等

第三阶段：一期工程建设进行中，打服务品牌，举行系列活动，召开系列会议

1、春节前夕举行天源物流年度总结表扬大会暨客户联谊会

2、举行临沂市首届物流行业诚信经营论坛大会

3、一期项目竣工，召开一期项目胜利招商答谢联谊会

第四阶段：二期项目启动

举行隆重启动典礼，举行二期项目招商阐明大会，一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺活动，举行投资客户诚信联盟签字典礼

1、奠基、剪彩典礼

2、举行天源国际物流园区二期项目招商推介大会。

3、举行天源国际物流园区投资客户诚信联盟签字典礼

4、一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺汇演

5、在报纸媒体公布新闻及软、硬广告

6、制作、公布电视专题片

????????第五阶段：二期工程项目进行中，招商项目组到大企业招商

第六阶段：二期工程项目结束，在新闻媒体公布新闻及软、硬广告

第七阶段：整个项目正式运行，举行隆重开业庆典、文艺汇演

第八阶段：企业文化建设

第九阶段：企业滚动发展后续方略

四、实行效果

五、业主访谈

六、合作模式

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临沂天源国际物流园

市场推广及对外招商实行方案

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一、招商概况

?1、招商标：

天源国际物流园区综合楼——一层银行、邮政；二层工商、税务、运管；三电子商务；四层楼餐饮服务；五层休闲娱乐；六层至十六层写字楼；十六层至二十八层三星级客房。

门面房、营业房、独身公寓、仓库、汽修厂。

2、招商对象：

（1）从事物流服务客户——目前临沂市天源物流市场既有客户；本市、县其他物流市场经营业户；周围都市及省内外大中型物流企业中经营业户；

（2）需要物流服务客户——临沂市外资企业、中小民营企业、周围都市中大型企业；

（3）从事物流配套服务客户——从事酒店、餐饮、娱乐、金融服务、汽修服务等单位和业户；

（4）从事与会展业务有关单位和业户；

（5）从事房地产投资和经营单位和业户。

3、招商目：

①在园区建设完毕前，实现100%对外招商，力争100%售出；在园区正式投入使用、对外营业前，实现100%业户入驻率；

②招商政策（待定）；

③招商价格体系（待定）；

④招商后期保障体系（待定）。

?二、广告营销思绪

1、媒体宣传方略——多渠道、全方位、立体式轰炸，以至少投入，获取最大轰动效应，最终实现经济效益最大化。

第一：重要是通过当地主流媒体进行对外宣传，并在国内有影响力专业媒体上进行炒作。通过电视、广播、报纸、车体、DM、行业网站、户外广告、举行系列活动、召开系列会议等全方位营销运作，广泛告知目客户，吸引他们关注力；

第二：在宣传中重点突出项目“八大优势”，并细化优势内容，广泛推介宣传