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2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关模拟卷和答案

单选题（共20题）

1.强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

【答案】C

2.针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性

【答案】A

3.某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】A

4.某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%

【答案】C

5.市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化

【答案】D

6.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

7.下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】A

8.下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】D

9.某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882

【答案】D

10.肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】A

11.个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他

【答案】A

12.决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户

【答案】A

13.健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻

【答案】B

14.下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式

【答案】C

15.房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查

【答案】A

16.在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听

【答案】C

17.损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口

【答案】A

18.根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小

【答案】A

19.房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】D

20.可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎

【答案】A

多选题（共10题）

1.房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。

A.房屋权属明晰

B.依法可以租售

C.租