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2023年房地产经纪人之业务操作测试卷含答案讲解

单选题（共20题）

1.具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告

【答案】D

2.在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书

【答案】B

3.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】C

4.在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石

【答案】B

5.不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】C

6.美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九

【答案】D

7.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】D

8.某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%

【答案】C

9.封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低

【答案】A

10.房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性

【答案】A

11.提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性

【答案】A

12.（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT

【答案】A

13.符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润

【答案】B

14.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月

【答案】D

15.新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训

【答案】C

16.住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法

【答案】C

17.关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

【答案】C

18.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源

【答案】B

19.对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

【答案】B

20.按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性

【答案】C

多选题（共10题）

1.关于房扑的临床表现，不正确的是（）。

A.是心搏骤停的前兆

B.