短视频直播电商怎么做？电商直播带货营销方案.pdfVIP

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短视频直播电商怎么做?新⼿主播如何从0开始做直播带货?做好⼀场效果好的直播要提前准备好电商直播带货营销⽅案。从

选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每⼀个环节都紧紧相扣。

01、、打打造造IP，，积积累累粉粉丝丝

在做直播营销前，主播及其运营团队要打造⼀个有独特IP、垂直度⾼，且具备⼀定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度⾼，且具备⼀定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造⼀个留存率、互动率、转化

率都较⾼的直播间。

02、、挑挑选选直直播播产产品品

(1)根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐;

价格10-100元产品更有爆发优势;

美妆服饰⽣活⽤品类带货总数超过50%;

(2)根据粉丝求选择相应产品，提⾼粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类;

多途径接受粉丝渠道反馈;

调性与账号内容的搭配度

(3)严格选品，认真试⽤之后再推荐给粉丝

质量⾼的选品是长期策略;

好评率与退款率强相关;

03、、抖抖⾳⾳直直播播互互动动玩玩法法

⼀、善⽤现⾦红包/助⼒榜，提升直播氛围

在直播中，善⽤助⼒榜和现⾦红包，助⼒榜按⼩时来开奖。

现⾦红包是⽬前运⽤⽐较多的⽅法，主要策略是⼩⽽多频，同时受⽓最佳和最弱的可以送礼品，从⽽带动直播节奏。

发红包时间点：

(1)1⼩时发⼀次

(2)根据⼈⽓达到多少或者点赞达到多少发红包

⼆、产品排序和布局

⼀场直播⼀般10款产品左右，产品的排序和布局⼀定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个：

(1)产品的排序：⽐如1号产品是⼤⽶，2号3号就可以是咸鸭蛋/⽜⾁酱，这些产品可以搭配⼤⽶的使⽤场景。

(2)做组合：如⼤⽶+鸭蛋+⽜⾁酱三个产品⼀起可以打包价。

三、反复强调价格优势

在直播间⾥不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进⾏对⽐，让

⽤户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了吸引更多的⼈观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进⾏抽奖，⽐如李佳琦经常会说：“⼤家赶紧抢，赶快猛

戳屏幕，来罗来罗。”

五、直播互动话术

明年流⾏什么?是否买到会过时的，如何挑选?

专业的讲解能突出产品的卖点，⽽⽤户⾃证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时，就⼀直在和观众说：“我平时喜欢怎么⽤，我⼀般怎么⽤，我不建议⼤家怎么⽤，因为会怎么样”

不会夸⼤适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在⽆形中增强⽤户的信任感，提升⽤户的忠诚度。

04、、开开播播页页添添加加特特⾊⾊系系信信息息

在每场开播前，⼀定要记得在开播页上提前设置好封⾯、标题并勾选定位，优质、有特⾊的封⾯能够提升观众对直播间的点击

欲望

但应尽量选择本⼈或者和内容相关的图⽚，作为封⾯。

⽤低俗诱惑的封⾯将会被系统重置处罚。

标题可以向观众展⽰⾃⼰的直播内容或者个⼈属性，⽐如：#新⼈第⼀天、#⼤厨教你做饭等，吸引观众了解并进⼊直播间。

同样，标题也要避免低俗或暗⽰⽤语;打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量⼗分有好处的

05、、直直播播注注意意事事项项

在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内⾐，会被中断或封禁直播

在家直播时，⼥⼠尽量避免穿着睡裙出镜

切忌不要躺在床上直播，该⾏为将影响你的直播热度

⼤部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。

作为⼀个新⼿主播，如果你想在直播间赚取收益，除了要做这些直播准备外，还要掌握更多的直播技巧。

直播带货已成全民趋势，⼤家都知道，不跟上你就要掉队了!

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