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化妆品行业分析与对比

一、市场分析

(一)行业市场状况分析：化妆品市场是目前中国名副其实的朝阳产业之一，规

模巨大的人口基数、不断提升的收入水平、对美的执着追求，创造了巨大的、

不断成长的市场需求，这是几乎所有化妆品企业不断前进、不断发展的终极动

力和成因；据权威部门报导____年美容化妆品销售达1373亿元，比上年增长

13.1%,预计每年以13.4%的销售在增长,到____年达____亿,有证照的化妆品企

业达3792家，其中90%集中在长江三角洲和珠江三角洲。2

一、市场分析—

行业市场状况

1、化妆品产品质量受到前所未有的关注2、外资并构重组风起云涌____年欧莱

雅收购羽西、____年收购小护士/____年宝洁收购吉列/____年强生收购大宝

3、外来资本大量进入，本土企业多元化发展势头明显4、营销渠道重心进一步

下沉兰蔻中国专营店/资生堂县级市场专卖店/店中柜,国内品牌直接操作三、四

级市场

5、男士护肤品市场进一步扩展____年前，欧珀莱旗下的“俊士”进入中国，____

年碧欧泉、倩碧男士产品上柜,____年欧莱雅男士护肤品正式登陆，____年销售

预计达40亿

一、市场分析—

行业市场状况

6、彩妆市场发展迅速美宝莲强势表现、露华浓、雅芳，色彩地带、卡姿兰、伊

卡露诗

7、专业线和日化线的结合趋势日趋明显前店后院

8、行业展会风云变换广州会展的衰退、上海会展的兴旺

9、网上贸易逐渐兴起10、品牌普遍缺乏核心价值在产品品质稳定、效果明显

的前提下，让消费者感到有面子，就成了这个品牌的核心价值4

一、市场分析—

行业市场状况

结论：

1、总的来讲，化妆品行业处于大发展、大动荡、大洗牌的时期；2、稳定、卓

越的产品质量是长久立足于这个行业的根本；3、任何一个化妆品企业，都必须

寻找、塑造并不断加强自己的核心竞争力；(产品品质/促销模式/售后服务)4、

挑战与机遇仍然将长期并存，众化妆品应做足产品质量，树立核心竞争优势，并

且根据企业实际状况来进行某个点上的创新，利用点上的创新来切割市场，寻找

到属于自己的蓝海；5、绝大部分化妆品企业都处于极不规范的发展状态，不断

的规范化、流程化是化妆品公司发展的趋势；(OEM/包装)6、进一步加强对消费

者的关注，从消费者的角度出发，将成为化妆品公司的综合运作趋势。5

日化渠道发展分析—消费格局消费者消费化妆品格局的转变白领人士--商

场；家居老太，保姆--超市；

官太二奶--美容院；时尚前卫人群(主力消费群(20-40)--日化店6

日化渠道发展分析—

市场格局化妆品市场格局的洗牌大流通(在枯萎，老革命的天下，走向衰老期)

大型超市(在兴起，国际国内零售巨头的天下，费用成为日化商的苦恼)商场

(经典化，国际品牌的天下，品牌力，品位力形成自己的特色风格)

专业美容院(不是卖产品，而是在卖服务，卖未来)日化精品店(大店小院)(日化

产品的新型卖场，费用压力不大，正在雨后春笋般的兴起，钱途无量)--卖现在

7

专业美容与日化美容产业分裂为专业美容院日化产业(前柜后院

大店小院--服务--销售

销售服务

前店后院)

日化的成长是市场发展的必然，是美容产业中剥离的一笔奢侈的财富。大日化

店的出现是市场的必然，(屈臣氏莎莎丝芙兰等)fancl)8

小型美容院转型为大店小院夺得生存机会(avon

目前日化店销售过程中面临的问题1、顾客对产品的认识不够2、顾客流动

性较大

3、忠诚度不够4、感知的知识传播速度较慢5、一次性购买的金额不多

6、效果不好7、经常面对顾客的拒绝

体验式营销通过顾客对品牌的感知，促进购买欲望的形成

体验台

体验产品体验话术服务环境

三、化妆品竞品分析

专业线与日化线

专业线(治疗型)1、皮特利亚优势：美白祛斑效果好，并稳定劣势：企业属于

“三无”,无文化、无服务、无促销2、白大夫优势：强大的宣传攻势，产品横

向布局教完善；忠诚度高劣势：曾经效果不稳定，售后跟不上，促销力度消弱3、

雪罗兰优势：老品牌，市场有知名度；质量教稳定劣势：售后跟不上，产品研

发体系消弱