篮球培训营销策划方案.ppt

篮球培训营销策划方案DOCS可编辑文档DOCS篮球培训市场分析与定位01全国篮球爱好者数量庞大，市场需求广泛学校、企业、社区等各个层面都有篮球培训需求篮球运动普及程度篮球培训市场规模近年来篮球培训市场规模逐年扩大，增长速度较快市场潜力巨大，未来发展前景广阔篮球培训需求类型基础技能培训需求竞技能力提升需求专业教练培训需求篮球培训市场需求分析??????主要竞争对手概况市场上存在多家具有一定规模和影响力的篮球培训机构竞争对手培训课程丰富，教学质量较高竞争对手在市场宣传、价格策略等方面具有一定优势竞争对手优势分析品牌知名度较高，口碑较好培训课程体系完善，教学质量有保障市场渠道广泛，合作伙伴众多竞争对手劣势分析培训成本较高，价格相对较高培训课程针对性不强，不能满足各类客户需求市场创新能力不足，缺乏特色培训项目篮球培训市场竞争对手分析??????年龄层次定位儿童、青少年：基础技能培训成人：竞技能力提升培训教练：专业教练培训地域定位一线城市：高端培训市场二线城市：中端培训市场三线及以下城市：低端培训市场客户需求定位基础技能提升需求：注重基本功训练，提高篮球水平竞技能力提升需求：注重实战演练，提高比赛成绩专业教练培训需求：注重教练技能培训，提高教学水平篮球培训市场目标客户定位篮球培训课程体系设计02篮球基本功训练：运球、传球、投篮、防守等篮球规则与战术讲解：篮球比赛规则、基本战术等基础技能培训课程实战演练：分组对抗、实战训练等技术分析与指导：视频分析、现场指导等竞技能力提升培训课程教练技能培训：教学方法与技巧、团队管理等教练资质认证：国家篮球教练资格证书等专业教练培训课程??????篮球培训课程内容策划采用多媒体教学手段制作教学视频，提高教学质量利用网络教学平台，实现线上教学01引入实战演练教学法通过分组对抗，提高学员实战能力邀请专业球员进行现场指导，提高学员技术水平02实施个性化教学方案根据学员需求，制定个性化教学计划定期对学员进行评估，调整教学方案03篮球培训教学方法创新篮球培训课程效果评估培训满意度调查通过问卷调查，了解学员对培训课程的满意度分析学员需求，优化培训课程设置培训成果展示定期举办篮球比赛，展示学员培训成果通过学员比赛表现，评估培训效果学员反馈与改进收集学员反馈意见，及时调整教学方案针对学员需求，优化培训课程体系篮球培训营销策略制定03线上宣传渠道官方网站、微信公众号、微博等网络平台网络广告投放，提高品牌知名度01线下宣传渠道宣传海报、传单、易拉宝等实体宣传材料与学校、企业、社区等合作伙伴合作，进行线下推广02多渠道宣传策略利用线上线下多种宣传渠道，提高品牌曝光度定期举办篮球活动，吸引潜在客户关注03线上线下多渠道宣传策略新学员优惠提供首次报名优惠，吸引新学员设置推荐好友优惠，扩大学员来源老学员优惠设置老学员复训优惠，提高学员忠诚度举办老学员回馈活动，感谢学员支持集体报名优惠为团体报名的学员提供优惠，降低培训成本与企业、学校等合作伙伴合作，提供团体报名优惠篮球培训优惠活动设计选择具有合作意向的合作伙伴评估合作伙伴的信誉和实力，确保合作效果合作伙伴筛选与合作伙伴签订合作协议，明确双方权益制定合作方案，确保合作顺利进行合作协议签订定期与合作伙伴沟通，了解合作需求提供培训支持，帮助合作伙伴提高培训效果合作关系维护合作伙伴关系建立与维护篮球培训品牌建设与发展04品牌定位定位为中高端篮球培训品牌，提供高质量的培训课程强调专业、实战、个性化的培训理念品牌传播利用线上线下多种渠道，传播品牌形象举办篮球活动，提高品牌知名度品牌口碑提高培训质量，赢得学员好评鼓励学员推荐，扩大品牌影响力篮球培训品牌形象塑造网络传播利用官方网站、微信公众号等网络平台，传播品牌信息网络广告投放，提高品牌曝光度01传统媒体传播利用报纸、杂志、电视等传统媒体，进行品牌宣传与篮球相关节目合作，提高品牌知名度02线下活动传播举办篮球比赛、培训班等活动，吸引潜在客户关注与合作伙伴合作，进行品牌传播03篮球培训品牌传播策略通过问卷调查，了解学员对培训课程的满意度分析学员需求，优化培训课程设置学员满意度调查鼓励学员推荐亲朋好友参加培训提供推荐好友优惠，扩大学员来源学员推荐定期举办篮球比赛，展示学员培训成果通过学员比赛表现，评估培训效果学员成果展示篮球培训品牌口碑营销篮球培训团队建设与管理05选拔标准选拔具有篮球专业背景的教师注重教师的教学经验和实战能