房地产项目参会营销方案解析样本.docVIP

房地产项目参会营销方案

目录

一、序言3

一、参展目标7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展步骤10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行工作13

七、接待人员展会及其它步骤工作职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动专题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

一、序言

展览会是一个“昂贵”行为，然而很多企业并没有投入足够时间和精力对展会进行周密策划。

一个策划周密、实施良好展会可能总共需要花费6个月甚至更多时间，包含事先准备工作和展会后后续活动。?

第一阶段：确定参与展会目标:

1、了解展会参观者大致情况。

2、企业本身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理评定机制来监控展会绩效）。

——通常企业参与展会目标：

1.接触新用户

2.提升企业形象

3.和用户互动

4.促销现有产品

5.新品公布

6.获取竞争对手情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.和分销商互动

10.常规性市场研究

11.获取销售订单

12.接触新分销商?

第二阶段：确定参与哪个展会

1、可供选择展会数量。[一些行业每十二个月仅有一两次比较适宜展会]

2、展会参观者概况。大多数展会主办方全部会依据上十二个月情况提供相关这方面信息[但主办方不会给你提供消极数据]

3、展会成本

4、理想场所理想位置可取得性

5、展会同企业运行周期和其它沟通项目相关时间选择问题

6、参展企业大致概况[调查自己竞争对手]

7、展会声望水平?

第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台关键工作人员配置，但这种做法缺点在于她会影响销售人员正常工作。而且，研究表明，大多数参观者实际上并不是来展览会买东西，她们来展会目标更可能只是搜集购置决议所需信息，所以，把技术人员或客服人员作为展台关键人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及搜集线索，这么做效果可能会愈加好（除非展会本身就是销售性质）]?

第四阶段：展会支持性促销活动策划:

[包含给预期参观者DM广告、展会前广告攻势、行业杂志或消费者杂志上新闻稿和由销售人员负责会前（邀请现有用户来参观展台）和会后特殊活动等等。]?

第五阶段：展台设计及展台内容策划:

1、大多数参观者来展会目标通常是为了搜集信息，所以展台需要部署得很醒目，能够吸引大家注意力，还要能传达企业一些具体信息。

2、展会是公布新产品好机会，企业必威体育精装版产品应该在展台上有所表现。

3、在展会上划出一块远离公众视线平静区域是很有用，这么能够方便潜在用户同销售人员私下讨论她们要求

4、参展企业还应该提供点心、饮用水之类，而上一点中提到平静区域还可用做展台工作人员休息场所。

5、部分企业会在展会期间雇部分临时职员：

——好处：减轻企业正式职员工作压力，同时也避免了展会常常带来打乱正式职员工作秩序问题。

——问题：展台工作人员对企业和企业成功没有长久责任和义务。

——处理方法：让这些临时职员只负责在展会四面派发传单，引导参观者来到企业展台。?

第六阶段：安排展会后续行动:

1、遗憾是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生潜在需求，关键后果是本可能成为自己用户买家同竞争对手取得了联络[你竞争对手很可能也参与了同一展会]，这就意味着迟滞后续行动把自己业务拱手让给了竞争对手。

2、这么后续行动可能需要30天时间，包含销售人员去造访潜在用户。

最终一阶段：安排展会后勤工作：

[确保展会所需装备、陈设、促销材料和人员全部能够完好地在正确时间抵达展会现场，确保展会成功]

展会结束后还需要进行工作：

1、非销售性展会后续销售活动（假如有话）

2、展会绩效评定

—正式调研

—展会上产生销售要约数量

—展台参观者人数

—其它有利于评定展会绩效方法

二、参展目标

1、提升玉龙苑项目房产品牌度，开启品牌承诺系统，提升用户满意度和社会著名度；

2、深化人脉传输，扩大玉龙苑社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在用户心中地位；

3、增加玉龙苑项目一期住宅余量短期销售，结合立即推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，经过新房源推出最大程度上吸引目标用户关注，首先促进“玉龙苑”一期住宅物业销售，更为关键是为后继2期商业及住宅销售积累意向用户；打好坚实用户基础；

4、接触新用户，现场公布玉龙苑街区2期开盘及立即开盘销售玉龙苑单身公寓及商业部分信息，表现“玉龙苑销售一个生活