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2023年房地产经纪人之业务操作练习题附答案

单选题（共20题）

1.盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法

【答案】A

2.存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】B

3.房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名

【答案】A

4.在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法

【答案】B

5.某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

6.某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

7.关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】C

8.患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术

【答案】B

9.下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】B

10.房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】B

11.相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】A

12.按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性

【答案】C

13.为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

【答案】C

14.房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60

【答案】B

15.房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户

【答案】D

16.房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】D

17.房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性

【答案】D

18.房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证

【答案】B

19.客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理

【答案】B

20.下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】C

多选题（共10题）

1.中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（），要求有较好的小区环境和物业服务。

A.稳定性

B.便利性

C.时尚性

D.