司庆活动专项策划专业方案改.docVIP

收件部门

副总办、自营部、加盟部、计划部、

发件部门

企划部

收件人

营销中心、加盟中心各部责任人

发件人

张晓英

抄报

财务部、电脑部、审计部

发件时间

-10

主题

KONZEN9周年司庆促销策划

页数

5页

KONZEN9周年司庆促销策划

第一部分活动方案

【促销目标】

庆贺企业成立9周年，感恩回礼KONZEN用户。

树立品牌形象，提升著名度。

【促销时间】

11月13日—12

【促销范围】

全部KONZEN专卖店

【促销专题】

KONZEN9周年深情感恩

【促销内容】

1、一次性消费满500元赠限量版雅士手表一只和贵宾卡

2、一次性消费满800元以上赠限量版雅士手表一对和贵宾卡

【赠品款号】

此次促销全部赠品电脑入机款号为18311831。

【物料支持】

物料

尺寸

摆放位置

设计点

新、旧货架两套POP

根据已经有

固定规格

货架

突出品牌形象

活动信息、价格

商场用三角架画

——

商场专柜显眼处

精巧、尊贵

A3POP工字架（SI7.0）

A3

层板笼顶\橱窗\流水台

精巧、尊贵

赠品（纪念手表）

时尚、精美

赠品展示柜

——

收银台

高级、尊贵

【费用估算】

纪念手表（配包装盒）结算价格是39元/个（为让各店铺大力参与此活动，企业负担部分成本费用），估计企业生产纪念手表共4500个，则费用支出为175500元。

活动宣传品费用由各终端自行生产负担。

第二部分促销实施方案

总部实施操作

一、促销单位及货物工作

1、请自营部提交《活动销售目标明细表》，按店列明。

2、请自营部提交《活动店铺参与统计表》，按区、店、专柜数量列明。

3、因为特价店不参与此次活动，请自营部统计各区域分企业特价店铺明细数量，以免造成物料生产浪费。

物流部依据销售目标，分配各区域货物销售计划、跟进货物抵达情况。

4、请自营部零售管理员跟进促销期间各区域货物销售情况，结合销售目标搜集和统计相关数据，于活动结束后整理销售分析报表。

二、促销物料及陈列工作

1、企划部平面组负责宣传物料设计、修改、上传工作（需要陈列师看设计稿，确定POP项目），企划部再公布POP使用、生产通知，可供店铺当地生产，到时POP文件放置在企业内部论坛，内部论坛下载地址：

2、企划部策划课、电子商务课将展开媒体宣传以配合此次促销活动。

3、推广部陈列师负责营造精巧、尊贵终端销售气氛，应根据本活动方案提供陈列指导、注意事项、广播稿和统一规范营业用语，相关文件放置在企业内部论坛，供各终端下载并要求各区店铺在11月14

三、促销活动传达实施

序号

工作内容

责任人

完成时间

完成标准

1

促销企划案方案

张晓英

-10

达成共识，确定活动方案

2

向各区发放促销企划案

营销中心

-

完成发放工作

3

编写促销通知对店发送

各区零售主管

-

依据企划案内容、编写促销通知

下发店铺

4

确定赠品到仓库时间、数量

采购部

-

注意赠品各细节

5

物流部配送赠品

物流部

-

（第一批）

-11-05

（第二批）

确保赠品按时到店

6

POP物料开始设计

赵燕婕

-

和促销专题相吻合

7

陈列沟通POP需要项目

袁立

-

POP设计符合陈列要求

8

下发陈列指导视频培训通知

营销中心

-

通知各区域零售经理

9

发放POP使用及生产通知

张晓英

-

可供店铺当地生产

10

下达通知店铺店长

各区AD

-

店长确定收到通知、承诺POP生产

11

下发陈列指导培训文件

营销中心

-

通知各区域零售经理先了解培训内容

12

陈列指导视频培训

企划部

-

各区域零售经理听培训，按标准实施。

13

促销活动数据分析

各零售管理员陈妹

-

数据分析结果公布并提出提议

14

终端实施督导

张一雄

-

督导促销准备、实施。

15

终端销售信息反应跟进

各区零售主管、AD

-

完成信息汇总，提交提议

16

促销整体数据总结

陈妹

-

公布、资料打印

17

促销总结

张晓英

-

公布、资料打印，总结经验

18

促销资料整理保留

张晓英

-

资料整理齐全

备注：以上具体工作要求见以上各个项目标要求，请各责任人按要求时间完成，工作进度由企划部彭桦和张晓英追踪完成。

终端实施操作

一、零售主管\AD工作

以下表格由零售主管\AD填写，每完成一项，写上“完成时间”和“完成情况”，并于活动结束回传企业企划部（表格1）。

工作内容

责任人

计划完

成时间

完成标准

实际完

成时间

1、确定收到促销通知并下发到管辖区域

零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到此促销文档。

2、确定收到销售目标并下发到管辖区域

零售主管/AD

阅读了解并确保区域管辖每个店铺店长全部收到销售目标。

3、确定管辖店