“互联网+”创新创业应用导论新版.pptxVIP

第1章“互联网+”战略实施背景;;1.1?“互联网+”战略的实施背景;;;;;;;;;;;;;;;;1.2?“互联网+”战略的内涵及意义;;;;;1.3?从“互联网+”到“智能+”;;本章小结;本章思考题;ThankYou!;第2章互联网+行业;;2.1?互联网+工业;;;;;;;;;;;;;2.2?互联网+农业;;;;2.3?互联网+零售业;;;;;本章小结;本章思考题;ThankYou!;第3章互联网+企业;;3.1?“互联网+”与企业战略变革;;;;3.2?“互联网+”与组织变革;;;;;;;;;;;;3.3?“互联网+”与网络营销;;2．网络营销的优势

（1）网络营销有利于企业降低成本

（2）网络营销的互动性更强

（3）网络营销的宣传范围更广

（4）网络营销的持续时间更长

（5）网络营销的传播速度更快

（6）网络营销能够更加有效地服务客户

;3.3.2?网络营销的理论基础

1．网络消费者行为理论

消费者行为理论研究的是个人或组织如何选择、购买、使用和处置商品和服务以满足他们的需要和愿望，分析不同消费者的消费心理、消费行为及影响消费心理和消费行为的各种因素，揭示消费行为的变化规律。;;2．网络直复营销理论

网络直复营销是指生产厂家通过网络分销渠道直接销售产品。

网络直复营销活动中，企业和消费者之间所有的交互数据通过网络技术和数据库技术，都可以进行保存、分析，进而成为决策依据。

直复营销中的“直”是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接消费者；“复”是指企业和消费者的信息交互，包括企业和消费者的信息交互、产品信息及交易和支付信息的交互等。

;3．关系营销理论

关系营销是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众产生互动的过程，其核心是建立和发展与这些公众的长期、稳定的良好关系，通过为消费者提供高度满意的产品，提供有效的服务来加强与消费者的联系，保持与消费者的长期关系，培育忠诚消费者，并在与消费者保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。

关系营销具有双向沟通、合作、双赢、亲密、承诺、控制等特点。;4．网络整合营销理论

网络整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据网络???销环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。

网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，其以市场为调节方式、以价值为联系方式、以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择，并强调将营销中的各要素组合，使各种作用力统一方向，形成合力，产生协同效应，共同为企业的营销目标服务。;5．网络软营销理论

网络软营销是指在互联网环境下，企业向消费者传送的信息及采用的促销手段更理性化，更易于被消费者接受，进而实现信息共享与营销整合。

网络软营销是相对“传统强势营销”而言的，网络软营销的主动方是消费者，而传统强势营销的主动方则是企业。网络营销从消费者的体验和需求出发，采用拉式策略吸引消费者关注企业，从而达到营销效果。;6．数据库营销理论

数据库营销是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者购买某种产品的可能性，以及利用这些信息给产品精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者购买产品的目的。

企业可以通过一定的数据模型和软件对数据进行分析和利用，以便更好地进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者及进行销售管理等。;7．长尾理论

长尾理论认为只要产品的存储、流通的渠道足够多，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以与少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，即众多小市场汇聚成可与主流市场相匹敌的市场能量。

企业的销售量不在于传统需求曲线上代表“畅销产品”的头部，而在于代表“冷门产品”经常被人遗忘的长尾。实际上，亚马逊、谷歌、阿里巴巴、百度、腾讯等互联网企业的崛起，或多或少基于长尾理论的应用。

;3.3.3?网络营销方法

1．有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

（1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的定义

有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销就是基于有哪些信誉好的足球投注网站引擎高效、便捷、智能检索功能的网络营销方式。利用人们对有哪些信誉好的足球投注网站引擎的使用习惯，在人们检索过程中将推广信息传递给目标用户，让目标用户发现信息，主动点击信息，并进一步了解信息。

;（2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的特点

①有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的基础是企业网络营销信息

②以用户为主导

③传递的信息只发挥向导作用

④按效果付费

⑤广告投放费用较低

⑥精准的定位

;（3）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的实现过程

有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的实现过程主要包括6个步骤：

①企业发布信息：企业将信息发布在网站上，成为以网页形式存在的信息源。

②有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录信息索引：有哪些信誉好的足球投注网站引擎