培训机构市场部组织架构及分工.doc

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市场部组织架构及分工

市场管理部

目录：

一：市场部组织架构

二：市场部主要职责

三：市场部各岗位职责

四：省代，分公司队伍培训及建设

五：KPI考核体制

一：新金领市场部组织架构

主管：XXX

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副主管：XXX

市场一部：XXX市场二部：XXX市场三部：XXX

协助人员：XXX协助人员：XXX协助人员：XXX

二：市场部主要职责

组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统；

组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见；

组织市场调研，确定公司招生政策；

负责组织对市场专员营销培训与辅导；

负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作；

组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行；

市场部人员查旅费报销审核。

三：市场部各岗位职责

市场主管：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权；

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市场部内部工作的分配权及管理权；

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见；

具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权；

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；

本部门人员差旅费报销审核权。

市场副主管

前期沟通，环境营造，安装

制作印刷品（宣传）

制定招生老师实施方法

招生转换

第一阶段前期铺垫

第二阶段咨询答疑

第三阶段报名开班

前期沟通

时间：进驻学校前完成

地点：学校

目的：更好配合学校

主要目的：

A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性

B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调

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C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师

D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等）

E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度

环境营造

1．VI安装

时间：招生工作开展前完成

地点：宣传栏、咨询室

主要内容：高职类学生

A.有背景墙、励志方面内容与工商管理行业名人的展板制作。

B．咨询室：门口引导标识、专业介绍、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放名人汇等等。

2．制作印刷品（宣传）印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报，在招生

咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿

转化工作前一周完成，为报名工作营造一个良好的环境

校内宣传

制作横幅：教学楼或宿舍楼前悬挂横幅。

校园广播站：协调校园广播站资源，可以先做两期简短介绍为铺垫，然后由学校以专家身份作为嘉宾应邀做一次项目介绍。

招生转化

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报名从速”等以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法，但这些工作的开展，主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视，才能使宣传工作能顺利的开展起来，因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判

四：省代，分公司队伍培训及建设

外省代理均有市场市场二部与三部负责

战略区域划分：

华东地区（包括江苏、安徽、浙江、福建、上海）

华南地区（包括广东、广西、海南）

华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）

华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）

东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）

西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）

西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）

五：KPI考核体制

A：绩效考核概述?

一、绩效评价的作用：?

1.为员工薪酬管理提供依据；?

2.为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据；?

3.为员工培训提供依据；

4.为奖惩提供依据；

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5.能帮助和促进员工自我成长；

6.能改进管理者与员工之间的工作关系

?

二、绩效评价的体系结构：?

1．目标系统：在一个组织里，每次绩效评价都有其特定的目的和目标。一般说来，考评的

原因有以下方面：

（1）作为报酬分配的依据；

（2）为了制定个人职业发展的规划；

（3）作为人力资源规划的依据；

（4）作为改进绩效的依据；

（5）为人事决策如人员配置、晋升和辞退等提供依据；

（6）为让员工知道他们工作的现