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汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

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上海大众4S店薪酬方案

一、目的

1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；

1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；

1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案

以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

3.1销售部薪酬方案

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1.1收入构成

1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放

3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆

序号

国产车系列

进口车系列

1

50

200

说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策

基础提成

50

序号

个人完成总量与

阶梯提成关系

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

4、二手车提成

①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，

当月成功置换1台，评估免考核。

②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。

上牌服务费收费标准与提成

（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）

全款业务

按揭业务

国产

300

500

进口

800

1000

（2）提成

全款业务

按揭业务

国产

40

60

进口

100

130

上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）

延保

按￥80元/辆计提。

3.1.9零售经理薪资方案

职位

信贷提成

保险提成

装饰提成

零售经理兼内训

职位

基本工资（元）

绩效工资（元）（占比20%）

其他项目

销售计划员

计划员对外转卖激励政策：对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。

销售库管员

3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案

3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。

3.2增值部薪酬方案

3.2.1二手车专员提成方案

二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成

1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价

2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例

二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）

根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

二手车毛利目标M

计提比例

M≥100%

10%

50%≤M＜100%

7%

M＜50%

5%

3.2.2兼职上牌提成

上牌提成=在店上牌台数×上牌提成

1、上牌提成：30元/台

3.2.3装饰专员提成方案

装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入

根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

装饰销售收入达成率N

岗位

装饰专员

N≥100%（装饰预算目标）

1%

90%≤N＜100%

0.8%

80%≤N＜90%

0.5%

N＜80%

0.2%

3.2.4安装技师提成方案

安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成

岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

由售后师傅安装的项目不计入提成计算

装饰安装提成明细：

附件名称

导航（大众全系）

原厂侧踏板

侧踏板

发动机下护板

扶手箱空气净化器

挡泥板

倒车雷达

氙灯

底盘装甲

座垫

提成

50元/台

100元/台

50元/台

10元/台

30元/台

5元/台

30元/台

20元/台

30元/台

10元/台

3.2.5保险专员提成方案

保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例

岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

新保及除