商务谈判智慧树知到期末考试答案章节答案2024年山东工商学院.docx

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商务谈判智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年山东工商学院

商务谈判按照谈判地域分类分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。（）

答案:对

原则性谈判又称价值式谈判（）

答案:对

中国人喜欢讨价还价，谈生意的时候，一定要讨价还价一番，对方的第一个价格一般不是最后的成交价。（）

答案:对

商务谈判背景调查中最关键的一环是对谈判对手的调查（）。

答案:对

谈判者的需要满足状况及其对不同层次、不同类型需要的认识，决定着谈判行为。（）

答案:对

谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它影响谈判当事人的行为活动,但与交易协议的达成和合同的履行没有关系。()

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