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S日化用品有限公司发展战略分析案例

目录

TOC\o1-2\h\u8793S日化用品有限公司发展战略分析 1

1801关键词：波特五力模型；波士顿矩阵；战略；日化企业 1

22655一、企业概况 1

11391二、竞争环境分析 1

17035（一）行业内现有竞争者 1

18607（二）潜在竞争者 2

8729（三）替代品的替代能力 2

17486（四）供应商的议价能力 3

15489（五）购买者的议价能力 3

14564三、波士顿矩阵分析 4

20602四、发展战略建议 6

28780参考文献 7

摘要：追求“美”是人类的天性，即使遇到像2020年年初“新冠”疫情这样的“黑天鹅”事件，整个日化行业经过短暂的几个月的低迷期后，在2020年下半年也迅速的恢复了较高速度的增长。对于日化公司而言，在面对众多竞争公司情况下，如何发挥自己的优势或者竞争优势及其关键。本文以S日化用品有限公司为例，借助波特五力模型分析了公司竞争环境，其次借助波士顿矩阵模型，对公司业务发展进行细分，最后提出了公司业务发展的战略建议。

关键词：波特五力模型；波士顿矩阵；战略；日化企业

一、企业概况

S日化用品有限公司成立于2017年8月，注册地址位于北京市西城区红莲南路28号，注册资金为5000万人民币，公司主要从事日化原材料的研发、生产、贸易，主要服务于日化品牌和日化生产制造企业，公司以产品为导向，技术支持为驱动，服务为保障，来与客户建立合作关系、赢得客户信赖，为客户和公司创造更多的价值。目前在日化行业的护肤、彩妆、湿纸巾三个板块都和华北地区日化行业头部企业有深度合作，年营业收入数千万元。

二、竞争环境分析

（一）行业内现有竞争者

目前世界上没有任何一家企业能够对所有品类的日化原料进行垄断。虽然目前行业内的老牌原料企业，有较大的营业收入，但最多只能在局部品类上拥有较高的市场占有率。比如前文所说的华熙生物也只有透明质酸这一个产品占据全球市场50%，科斯股份也只有防晒剂拥有30%的市场份额。

另外，日化原料行业的竞争并不单纯的只是受原料本身性质的影响，还和原料如何应用具有较大的关系，行业内有句话“好原料难应用也等于零”，表达的就是这个意思。所以包括国际日化原料公司在内的大部分行业内企业，会对一些原料进行复配，解决某些原料难以应用的问题，比如说油脂如何分散在水相里保持透明，出水霜如何解决耐寒问题等。所以对于行业内企业而言，即使暂时没有能力创新开发新原料，也可以通过对市场上现有原料进行深度研究，开发出新剂型，新的应用场景，也能在行业内获得不错的生存空间。

（二）潜在竞争者

近年来年我国日化行业的CR5仅为30%左右，充分表明这一行业目前的竞争格局是一个完全竞争的市场。作为行业本身而言进入壁垒低，根据国家食品药品监督管理局2021年3月19日的必威体育精装版数据表明，我国获得《化妆品生产许可证》的企业高达5559家，这还不算因为互联网新媒体而兴起的众多没有生产能力的品牌方。

在2020年之前，日化原料行业内资深销售人员创业的比比皆是，甚至很多都青出于蓝而胜于蓝，公司营收超过原东家。他们只要找到少量投资，随时可以杀入这个赛道，想要来瓜分市场。虽然说这种充分竞争的市场有利于行业优化，但是不可避免的是，从业门槛低也相应的带来了很多负面影响，比如说被央视315晚会所曝光的违法添加，导致很多“激素脸”，让消费者对国产化妆品丧失信心，也影响了日化企业对国内日化原料企业的信心。

不可否认的是在某些细分原料品类，随时有其他行业，比如说食品保健品，生物医药等高端行业新原料可能进入到日化原料行业，但是因为各个行业之间本身在原料的要求上不尽相同，所以其他行业的原料要进入到日化行业会需要一定适应的过渡期，这就给了原本行业从业者狙击他们的机会，不管是寻求合作，还是利用先发优势，都能在一定程度上保护原本行业的利益格局。

（三）替代品的替代能力

日化原料行业中常被提及的一句话就是“没有哪种原料是独一无二的，也没有哪种原料是可以被完全替代的”。

如果是在科技迭代更快的其他行业，相信经过这么几十年、近百年的发展，第一代产品早就已经消失在市场上了，但是在当下日化原料行业，甘油在多元醇市场仍旧拥有较大的市场份额。个中的缘由就是，新型多元醇虽然在性能上超越老一代产品，可以蚕食旧型多元醇的市场份额，但是各种原料都有它适用的应用场景，比如说百雀羚的铁盒雪花膏，老上海牌蛤蜊油等传统产品，品牌方为了保持市场的一致性，会一直沿用产品原本的配方，不愿意轻易地更换产品的原料，所以在行业内常见到新品的开发方式是仅仅是把原来的产品更换下香精，或者改变下外包装这样的方式。除非产品在市场上出现了安全性方面的问题，或者产品完全无法销售，品牌方对该产品做下市处理，