礼品销售专项方案.docVIP

礼物销售现状

当前太原销售礼物店铺大多采用悲观营销态势,只等着顾客自己去寻找礼物，而没有积极去销售礼物,没有积极去引起顾客消费欲望,和刺激消费需要。咱们礼物既有价格优势,并且尚有质量保证。最重要是咱们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种潮流，于此同步努力提高咱们服务水平。让顾客满意。

战略及行动方案

咱们战略模式是：先“借鸡下蛋”与具备一定规模公司合伙，作为她们代理商，增强咱们实战经验，在一定限度上开阔咱们市场，拥有自己客户群。待咱们具备一定规模效益后，咱们可以独立更生。形成自己分析、生产、销售、以及售后服务渠道。

营销宗旨

咱们产品以太原广大政府机构、行政机关、各大公司以及个人过节送礼为目的市场，充分运用各种节假日，服务客户。

产品定位方略

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包装方略

消费者购买产品重要用于送亲人、朋友、领导、以及公司开业、员工福利等等，因此产品包装非常重要，在包装形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以各种选取，并要符合客户对产品包装规定。

价格方略

在礼物销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，咱们可以采用成本导向定价法，尽量用低便宜格来打开市场。在经营了一段时间，有了相称大需求时，就可以采用需求导向定价法。依照市场需求来定产品价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。

销售渠道

1.店面销售

这是最基本销售办法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以运用这种方式宣传其她产品。

2.网络销售

可以运用当前新型销售方式—网络销售，可以以自己店为重要基地，建立电子市场，运用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有也许还可以以此销往太原以外市场，并提供送货上门服务。

广告宣传

1.传单

运用传单传播信息量大，成本小，传播面积广特点，可以在重要道路。和重要写字楼里，大量发传单。传单上要涉及重要产品和有吸引力产品、还可以涉及网络市场网址。

2.张贴

要达到长期宣传需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报浮现掉落，咱们就要及时将海报补上。

3.网络销售

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4.口碑传播

在人们获取信息途径中，自己朋友、同窗、同事口碑中获得，也是非常重要途径。并且这种信息对购买者影响时很大。如果咱们礼物有良好口碑，这将是另一种无形价值。

5.其她

尚有其她办法，可以多参加某些各种活动，并予以支持，也能形成良好形象。也有助于礼物销售。

6.详细行动方案

1.准备工作

A做好传单设计工作、并将其打印出来；与校方协商但愿能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。

B寻找实店，并且通过沟通，拟定了合伙方式。因此在货源方面有了绝对保障，重点在于宣传，如何让更多人懂得咱们存在。于是咱们建立了自己网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传咱们产品。

C重要宣传平台有：

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2.实行时机

传单分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求作用，增长销售量。

3.过程控制

重要是海报、传单数量，保证人员在销售时有足够份额。不会在重要时期，浮现广告局限性。

营销目的

1.总销售量

预测平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概尚有280天左右。因此每人一年大概销售2800件礼物。

2.预测毛利

保守预测平均每件商品65元

销售总额：10*200*65=130000元

预测毛利达50%

利润总额为：130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论

人员培训筹划---------------有待分析讨论

人员工资提成分派方案--------------------有待分析讨论

宣传方案---------------------有待分析讨论

原有礼物销售建议--------------------有待分析讨论

致父母！出门在外，最挂念最紧张咱们人是父母。不论飞到哪里，父母爱就如手中线始终牵着咱们。父母在，人生尚有归处，父母去，人生只剩遗憾。钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和她们缘分只有一次，下辈子再也见不到了。中秋节，祝愿天下所有父母：身体健康，幸福开心！

致爱人！由于有缘，才相遇，由于有爱，才相伴。夫妻是上辈子延续缘分，今生能在一起过日子，就是最佳福分。虽然也会有磕磕绊绊，争争执吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩爱幸福走完毕生。亲爱，感谢你始终陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿咱们白首偕老，恩爱永远！

致