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格力董明珠的职业女性励志故事

对很多职业女性而言，董小姐就是神一样的存在。2014年中国企

业领袖年会，粉丝们争相与董明珠合影，把会场入口的一面电子显示

屏挤翻在地。一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的

合影作为微信朋友圈的头像。由于拍照时激动过甚，手抖，照片其实

模糊不清。“作为职业女性，做到她这样算是顶峰了。”这是她崇拜

董明珠的原因。

大器晚成不失天分

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36

岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，

升任格力集团CEO。

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于

江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究

所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想

到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服

的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，

到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠

却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当

时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之

“苦”已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经

销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏

实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。

由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商

凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后

来做经营决策的重要思想依据。另外，在挫折当中的很多思考和意志

的磨练，使得她自己学到了很多东西。过后才发现，这段“令人难过”

的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。

这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明

珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至

3650万元。

刚性与弹性

2013年，董明珠个人声望达到顶点，虽然她已离开销售一线多年，

“销售女皇”的经历仍旧激励着许多销售员。有人自费坐飞机跑到珠

海去看她，只是为了满足一个好奇，“这究竟是个怎样的女人?”

她是格力事实上的新闻发言人，说话简单直接，一张嘴就是新闻

标题。她自带强大逻辑，和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒

杀成渣。

在网上有哪些信誉好的足球投注网站最近一个月内关于董明珠的报道，一半以上是负面评

价，各种调侃、讽刺。但也有人为她说好话，李俊涛就认为董明珠

“充满了正能量”，“她是一个有魄力、有能力的女人，有傲气很正

常。董明珠就是格力的灵魂人物，一个事业心极强的女强人。”

女强人恰恰是董明珠最讨厌的字眼，没有之一。

除了工作，董与其他女人一样，喜欢漂亮衣服，执掌大权多年，

她从来不肯穿所谓的职业女性套装，觉得太死板。她有20块一件的衣

服，也有上千块的衣服。在第二本传记《行棋无悔》一书封底，编辑

采用了一张董明珠外出时身穿颜色鲜艳的连衣裙在水边戏水的照片，

神情快乐如同回到了少女时代，与外界印象大相径庭。这是拍照者抓

拍偶得，也是董明珠最喜欢的照片之一。

董明珠自称“内向、腼腆、性格随和”，很多人对她的印象可不

是这样。她能毫无顾忌地在公开场合用“小偷、骗子”评价对手，也

曾因顾虑在火车上吃东西吃相不雅而饿了一整天。

一旦回到工作中，董就带着通常男性都难以匹敌的强大气场。在

董氏规则面前，任何人也无法越雷池半步。

丈夫因病去世，董明珠36岁开始做销售员起家，后来成为格力

“销售女皇”。做销售的经历对董明珠影响深远。令人奇怪的是，销

售女皇不喝酒。在那个“酒量就是销售量”的年代，她依靠对市场的

敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。

1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六

分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位，也得到了格力董事长朱

江洪的赏识。

老桥段是，“没有董明珠就没有格力”，而“没有朱江洪，就没

有董明珠”。1994年格力销售骨干集体跳槽到另一家空调企业，朱江

洪大胆启用董明珠担任格力经营部长。她提出要兼管财务，朱江洪力

排众议给了董明珠财权。此后董明珠历任格力电器副总经理、副董事

长兼总裁。