零售商专项支持-sj1331迪卡奴外拓活动结.pptxVIP

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2024-06-29 发布于北京
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零售商专项支持-sj1331迪卡奴外拓活动结.pptx

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2018年零售商专项支持-SJ1331-迪卡奴商超外拓活动城市：徐州经销商名称：徐州万帮别克经销商代码：SJ1331日期：2018.6.11

概述活动背景：徐州迪卡奴商超外拓活动目的：品牌形象推广，收集潜客，天气炎热，回笼5月份暂时丢失客户促成销售活动类型：外拓活动时间：2018.06.11活动地点：徐州迪卡奴邀约对象：近2个月潜在/意向客户重点车型：GL6、英朗、阅朗

活动内容内容描述：订车礼：到场客户可免费领取小礼品一份1、凡现场订车客户赠送价值400元精品抵用券

活动内容活动流程：时间项目准备物料负责人2018.6.119:30车辆到场何娟2018.6.119:30-10：00客户签到，留资吴丽亚2018.6.1110:00-10:30现场互动何娟2018.6.1110:30-14:00客户自由赏车订车夏冰2018.6.1114:00-14:30现场互动夏冰2018.6.1114:30-17:00客户自由赏车订车何娟

活动内容人员职责分工项目经理：何娟活动组广宣组接待组场地组后勤组紧急、协助小组监控组何娟李娇王莹郑季吴丽亚王秀坤马辉宋姗夏冰时磊徐倩王祥

活动内容政策/礼品/互动准备活动内容1：试驾礼：客户到场签到即送无叶风扇活动内容2：订车礼：凡现场订车客户赠送价值400元精品抵用券

物料设计主视觉/衍生设计

活动照片全景照*2

活动照片物料局部照*2

活动照片重点车型活动照片*2

活动照片客户接待照*2

执行回顾成功点：不足点：结合媒体的前期宣传在店头及公众网络平台上做了大量的宣传，吸引了多数客户对本次活动的关注。本次活动新增潜客数完成目标的100%以上，较以往车展来看，本次车展客户对车型的关注度都有一定的关系，那么在促销方面也是较为新颖，促使客户下单。客户邀约率偏低，建议销售部在下步工作中加大考核力度。销售顾问人手不够，一些新的销售顾问还不能熟练的接待客户，造成现场潜客户信息收集不足，建议增加销售顾问人手加强新进员工的学习进度考核。