医药销售代表技能培训.pptx

医药销售代表培训资料;影响事业发展原因;态度决定一切;Wearesaleman;成共培训关键和关键;新形势下医院药品

专业化营销;Whomovedmycheese;智慧层次;医药代表成共关键;成功十大能力;第一章;面对新时期医药市场机遇和挑战你准备好了吗;WTO后;机遇;高速反战医药行业;高速发展医药行业;不停壮大医药代表队伍;两种营销模式;非专业化营销模式;专业化行销模式;新环境制约制药企业;专业化营销模式呼唤专业化医药代表;专业化;要具备素质（中国）;第二节;制度;;新特点;医生需求不停提升;满足医生需求法则;VIP医生;中等年资医生需求分析;年轻医生;客户服务向多元化发展;卡内基法则;优质服务标准;两个主要概念;客户服务真挚时刻;你能创造真挚时可;树立专业服务精神;专业服务精神;客户服务须知;客户管理成功原因;客户管理成功原因2;专业化营销模式实施;利用市场策略进行专业化销售;第二章

怎样成为新形势下有影响力销售赢家—专业化销售;专业化医药代表职责;第一节

新形势对医药代表重新定位;职业使命;市场道德对医药代表要求;岗位职责;;日常工作;工作要求;医药代表类型;第二节新形势下有影响力销售赢家;有影响力销售赢家;成为有影响力销售赢家;Dorightthings

Dothingsright;成功销售来自于四个正确;医药代表成功要素;医药代表失败原因;医药代表自我发展;把你区域当成一个企业来经验;成功基石;水下冰山;第三节

专业化医药代表工作观念;第四节;理想销售方法－－推拉结合;理想销售起源;销售产生过程;影响医生处方原因;影响医生处方原因;;影响医生处方原因;医生首选取药理由;二线用药理由;保守用药;影响医生药品定位形成过程;专业化销售方法;专业化销售方法;医院市场分析;市场细分定义;Wheredoyouput“Z”;怎样市场细分;医院市场细分;医院市场细分;目标医院潜力分析;目标医院潜力分析;目标可使分析;目标医生潜力分析;目标医生潜力分析需要考虑原因;目标医生潜力分析;产品市场现实状况BCG分析;产品生命周期;竞争产品分析;竞争分析;;;竞争对手选定;主要竞争产品相关资料;主要竞争对手相关资料;SWOT分析;优势和劣势;机会和威胁;分析目标;医院SWOT分析;Wheredoyouwant?;Smart;目标设定;BCG;Wheredoyouwant?—目标;，医生产品定位目标;销售预测;制订市场销售策略;推广方式;行动计划（POA);行动计划;POA：时间管理;控制优先次序增加生产力;时间管理;时间管理;制订日造访计划;造访前准备;增加面对面造访频率方法;;我该在医院化肥多少时间;医院覆盖（适当造访）;产品管理;销售计划;客户管理计划（见讲义34－3）;数据管理;;;销售计划书写;专业销售法关键关键点