市场营销案例 9定价：优衣库.pptxVIP

DESIGNEDBYIBOTUDESIGNEDBYIBOTU优衣库价格策略

目录1.低价策略2.尾数定价3.折扣定价策略4.招徕定价

上图是以童装基础款长袖包屁衣为例，优衣库与其他品牌进行价格对比，可以明显看出优衣库的低定价策略，以及品牌旨在打造高性价比的产品

优衣库全系列产品定价均以9结尾，利用了消费者的心理，使其产生“降档效应”，消除消费者对价格的敏感性，从而提高产品消费量。

春夏产品秋冬产品

VITORAY一般在产品上市1-2个月之后开始阶梯降价，从周二开始，对打折价格没有时间限制（没卖完继续降）最多降4次折扣季主要是在8月和1月产品换季期间，此时过季产品通常达到最低价。除此之外还有12月的感恩季限时特优超值精选季末大促折扣类型一般在产品上市3周左右，活动商品轮番进行打折，从周五开始持续一周时间，之后恢复原价

PPT模板/moban/降价规律上图是优衣库的降价规律表，通常，第一次打8折左右，第二次打7折左右，第三次打5折左右，第四次打4折左右

除了以上对商品本身进行打折之外，优衣库也会在节假日等活动期间发放限定优惠福利，从而吸引顾客，刺激消费。

面向消费者，优衣库通过商品轮番进行折扣的方式，几乎每周都有部分产品优惠，因此周二和周五线下客流量较平时会更大。通过这种折扣策略，很多消费者会有意识地去关注优衣库的商品信息，与此同时也增加了其他商品的曝光率，可以说这是一种能够持续吸引消费者关注，增加消费机率，促进销量的有用方法。对品牌自身而言，可以解决新品不熟、尺码不全、积压囤货、换季等问题。

VITORAY下载优衣库APP即可获得满减券，以此增加线上销售量添加标题为了招徕新用户，优衣库利用消费者的求廉心理，赠送新注册的会员满减券赠送“会员活力券”，吸引消费者回归