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品牌建设与市场销售
;主讲人介绍;成功企业都是相同,
而失败企业却各不相同…
让我们先来剖析中国本土企业广告误区;●认识误区
●合作误区
●投资误区
●法律误区;市场长盛不衰奥秘在于
——持久地进行品牌建设;名牌品牌
markbrand;商品:Product Consumer消费者
价格:Price Cost消费者满足欲求或需要成本
铺货:Place Convenience消费者购物便利性
促销:Promotion Communication沟通
传统营销理念 整合营销理念;何为品牌(Brand)?;请消费者注意;在商品配销制度里,总经销商对下面分销商进价不须给予太大让步;;怎样利用具牌营销促进市场销售?;正确地处理企业和广告企业合作关系;医疗行业企业品牌建设与市场销售;战略搭档:
将广告企业作为长久合作品牌战略搭档,而非原料供给商。原料采购,能够择价购置,集众家大成。广告不然,广告是智力劳动,一份投入换回是一份产出,价格永远是价值表达;作为战略搭档,广告企业也愈加关注久远发展和双赢策略,不会计较某一单利润得失;更主要是,品牌是项系统工程,必须由专业企业从久远角度提出完整品牌规划并一贯性执行,在整合传输大行其道今天,再进行杂乱无章广告投入无异于扔钱入海。;长久合作观念
建立品牌是一个长久过程,与品牌代理企业合作应保持稳定关系长久服务:与广告企业签定长久代理服务协议。确立双方合作关系,才会确保广告企业没有后顾之忧全力以赴,全情投入。全方面代理以年度为单位,而且作为唯一全方面代理广告企业。相对单项合作,广告主集中买单,费用也省了不少。广告企业竞争品牌只能代理一家,广告主既确保了商业机密不会外泻,又能把握合作中主动性。
父亲母亲
婴儿
;专业参谋:
把广告企业作为品牌专业参谋,相信他并尊敬他。闻道有先后,术业有专攻。作为广告企业,其存在价值就是专业策略与创意,卓越形象存在多年,专业受到广告主和广告业界一致认可,这也是广告主愿意合作主要原因。??为广告主,只有把广告企业作为合作专业参谋,才真正做到人尽其才。
;
决议迅捷:
确定专门责任部门、责任人和工作、决议程序。时间就是市场,效率就是利润,一切只有在快速、有效、准确沟通和决议机制之中,才会取得最完美答案。
;坦诚沟通:
不论是策略还是创意,不论是观赏还是不满,只有双方坦诚沟通与互动,才会将问题完满处理,才能将已经很好工作做到更加好!;宽容体谅:
工作过程中,不论是广告主还是广告企业,都难免有错,所谓人无圣贤。当然,我们也定将以最认真态度对待每一项工作,但我们都不能确保不犯错误。双方相互宽容,互为体谅,沿着共同目标,并肩前行,胜利一定属于我们!
;了解品牌作业流程—4B法则;执行关键点;让我们看一个定位于欧美品牌诞生;执行关键点;1、隆力奇总品牌两种关键方向
以蛇产品加工为方向:蛇保健教授
以皮肤为方向:健康皮肤标志
;2、产品品牌关键定位
护手霜:呵护家中每一双手
洗面奶:清洁又美白
花露珠:清热又清凉
蛇油膏:冬天少不了
化装品总产品口号:美得更健康;3、尚需努力之处
品牌旅程刚才开始
媒体计划不够周全
执行不够统一
;品牌生命四大支柱;从产品经理到品牌经理,品牌经营者
几点素质要求:(观念层面)
1、着眼久远
2、不停地向品牌投资,让品牌成为市场运作
有效资源
3、为品牌大方向塑立牺牲局部和短期利益
4、坚持与消费者沟通
5、善于向成功者学习;几点素质要求:(行动层面)
1、认识市场,认识对手,了解消费者
2、充分了解总品牌方向,设置当地域
年度目标、月度目标
3、建立有效品牌队伍
4、把计划立体化
5、检验每一阶段达成情况;让我们一起共创隆力奇品牌!
谢谢大家!
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