高血压疾病治疗及药店销售服务技巧.pdfVIP

截止到目前，我国18岁以上成人高血压患病率高达33.5%，患病

人数已经超过3.3亿。

而国人对高血压的认知程度却很低，在这3.3亿高血压患者中：有

接近70%的人不知道自己已经患有高血压病；有5.5%的患者知道自己

患有高血压而不去服用药物治疗；有18%的患者虽服用药物但却没能

将血压控制在标准范围。

因此，中国人高血压的控制率非常低，3.3亿高血压患者中仅有7%

的人能够将血压控制在标准范围。

血压控制不好会引起心、脑、肾等方面的并发症，平均缩短寿命

10-15年，每年我国由高血压导致的死亡人数为200万。而国际上以

美国为例，高血压控制率已达到40%。

面对这样的数据我们不禁会反思：为什么会有这么大的差距呢？

是因为中国没有先进的治疗方法和精密的医疗器械？

事实不是这样的，国际上发达国家治疗高血压的药物中国几乎都

有，而且高血压的治疗也不需要复杂精密的医疗器械和特殊的治疗手

段，最重要的方法就是选择正确的口服药物和坚持正确的生活方式。

其实，国人高血压控制率低最关键的原因就是选药环节出现了问

题！许多高血压患者没有选择正确的降压药物，往往选择的都是比较

落后甚至是已经淘汰的药品，这些药物在国外几乎很少用，但是在国

内因为这些药物价格低廉且患者又不了解它们的危害性，选择这些药

物后就导致了血压控制不好，不能有效预防并发症的结果。

盲目进行高毛品种替代性试验销售，导致该品类隐患日益暴露。

而且，药店店员所有的服务只对已患病人群展开，忽视大量的潜

在人群。

所以，作为药店店员就要担负起责任和义务，积极学习相关的专

业知识，为顾客推荐安全有效的药物，并对不合理用药的顾客履行告

知的义务。

作为零售药店，通过专业服务，为患者制定个性化的健康问题解

决方案，将目标客群与目标品类进行完美结合，才能够打破药店企业

弱增长的困境。

9月20日晚8点

老百姓集团培训部总负责人

洪新喜老师，亲自为您系统讲解

课程大纲

一、高血压的疾病知识

1、高血压的定义、诊断

2、高血压的分级、脉压差

3、高血压患者一线降压药物（五大类及优缺点分析）

4、高血压药物降压四大治疗原则

1、西药降压药物举例分析

2、高血压常用中成药举例分析

3、复方降压药物举例分析

4、高血压患者问话四步标准流程

5、高血压患者必问的四个基本信息

6、高血管患者服药后的效果分析

7、高血压患者用药情况分析

8、高血压患者日常饮食、运动、心态、起居注意事项

三、高血压的联合用药

第一招：降压药联合

1、ESC/ESH抗高血压药物的联合治疗分析

第二招：症状联合

1、肝火上炎型临床表现及联合用药

2、肝阳上亢型临床表现及联合用药

3、肝风内动型临床表现及联合用药

4、肝肾阴虚型临床表现及联合用药

5、阴阳两虚型临床表现及联合用药

6、痰浊内蕴型临床表现及联合用药

第三招：高血压并发症的联合用药

1、压差大的联合用药及沟通话术

2、压差小的联合用药及沟通话术

3、高血压合并高血脂的分析、联合用药方案及沟通话术

4、高血压合并冠心病的分析、联合用药方案及沟通话术

5、高血压合并脑血管的分析、联合用药方案及沟通话术

6、高血压合并糖尿病的分析、联合用药方案及沟通话术

毕业于湖南中医药大学，执业中药师、中药药师、公共营养师，

健康管理师、资深培训师、经络推拿师；

2000年-2008年开始进入医药大型连锁工作，丰富的一线工作经

验；

2012年-2014年管理慢病项目，有丰富的慢病管理实操和慢病销

售经验；

2009年-2017年任老百姓集团培训部经理，负责整个老百姓集团

专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪，负责全国400多名内训师

的培养、管理。

报名相关问题

Q1：讲课是什么形式？

A：老师视频直播授课，通过手机即可参加，可以和老师直接互动

交流；

Q2：什么时候开课？没有时间参加怎么办？

A：9月27