竞争性定价战略与市场份额增长.docx

PAGE24/NUMPAGES29

竞争性定价战略与市场份额增长

TOC\o1-3\h\z\u

第一部分竞争性定价战略概述 2

第二部分消费者行为与价格敏感性 5

第三部分成本结构对定价决策的影响 7

第四部分定价对市场份额的影响 10

第五部分短期与长期定价策略差异 14

第六部分动态定价技术的应用 16

第七部分定价策略的法律和伦理考量 20

第八部分定价战略对企业财务业绩的影响 24

第一部分竞争性定价战略概述

关键词

关键要点

【竞争性定价战略概述】：

,

1.竞争性定价是一种通过调整定价来影响甚至控制竞争对手行为和市场份额的战略。

2.竞争性定价战略通常被用在竞争较为激烈的市场中，因为竞争对手的行为往往会对企业本身的市场份额和profitability产生显著的影响。

3.竞争性定价战略可以分为两大类：cost-pluspricing和competitivepricing。cost-pluspricing是指企业首先计算成本，然后在成本的基础上加上一定的利润幅度来确定最终价格。competitivepricing是指企业根据竞争对手的价格来确定自己的价格，以保持竞争力。

【竞争性定价战略对企业的影响】：

,

竞争性定价战略概述

竞争性定价战略是指企业根据市场竞争情况，以实现特定的市场目标为导向，通过对产品的价格进行调整，以影响竞争对手的行为和市场份额的定价策略。竞争性定价战略主要包括以下几个方面的内容：

一、竞争性定价战略的目标

竞争性定价战略的目标通常包括以下几个方面：

1.提高市场份额：通过降低价格来吸引消费者，从而提高市场份额。

2.维持市场份额：通过保持与竞争对手相同的价格，或者通过价格促销来维持市场份额。

3.阻止竞争对手进入市场：通过设定较高的价格，使竞争对手难以进入市场。

4.提高利润率：通过提高价格来提高利润率。

二、竞争性定价战略的类型

竞争性定价战略的类型主要包括以下几种：

1.成本加成定价：成本加成定价是指在产品的成本基础上加上一定的利润率，从而确定产品的价格。成本加成定价是一种较为简单和常用的定价方法。

2.目标定价：目标定价是指企业根据市场需求和成本等因素，将产品价格设定在特定的目标水平。目标定价是一种较为复杂和灵活的定价方法。

3.竞争性定价：竞争性定价是指企业根据竞争对手的产品价格来确定自己的产品价格。竞争性定价是一种最为常见的定价方法。

4.掠夺性定价：掠夺性定价是指企业通过大幅降低产品价格，以低于成本的价格出售产品，以驱逐竞争对手出市场。掠夺性定价是一种不公平竞争行为，在许多国家和地区都是被禁止的。

三、竞争性定价战略的影响因素

竞争性定价战略的影响因素主要包括以下几个方面：

1.市场需求：市场需求是影响竞争性定价战略的最重要因素之一。如果市场需求强劲，企业可以收取较高的价格；如果市场需求疲软，企业则需要降低价格以吸引消费者。

2.竞争对手：竞争对手是影响竞争性定价战略的另一个重要因素。如果市场竞争激烈，企业需要考虑竞争对手的产品价格，以避免价格战。

3.成本：成本是影响竞争性定价战略的另一个重要因素。企业需要考虑产品的成本，以确保产品价格能够覆盖成本并带来利润。

4.政府法规：政府法规是影响竞争性定价战略的另一个重要因素。有些国家和地区对产品价格有严格的规定，企业需要遵守这些规定。

四、竞争性定价战略的实施

竞争性定价战略的实施需要考虑以下几个步骤：

1.市场调研：企业需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手和成本等因素。

2.目标设定：企业需要根据市场调研的结果，设定竞争性定价战略的目标。

3.定价策略选择：企业需要根据目标选择适当的定价策略。

4.价格调整：企业需要根据市场情况，定期调整产品价格。

五、竞争性定价战略的优缺点

竞争性定价战略的优点主要包括以下几个方面：

1.提高市场份额：竞争性定价战略可以通过降低价格来吸引消费者，从而提高市场份额。

2.维持市场份额：竞争性定价战略可以通过保持与竞争对手相同的价格，或者通过价格促销来维持市场份额。

3.阻止竞争对手进入市场：竞争性定价战略可以通过设定较高的价格，使竞争对手难以进入市场。

4.提高利润率：竞争性定价战略可以通过提高价格来提高利润率。

竞争性定价战略的缺点主要包括以下几个方面：

1.价格战：竞争性定价战略可能会引发价格战，从而损害企业的利润。

2.损害品牌形象：竞争性定价战略可能会损害企业的品牌形象，使消费者认为企业的产品质量较差。

3.违反法律法规：竞争性定价战略可能会违反法律法规，例如掠夺性定价行为。

第二部分消费者行为与价格敏