体外诊断试剂行业销售培训课程.pptx

体外诊疗试剂企业销售培训课程

seven;经过早晨培训，你要学到什么…..;销售这玩意是什么东西？;销售是什么？;交易行为发生;号脉篇;认清你自己;成功道路上九只“拦路虎”—人性弱点;销售人员职业规划误区;销售人员角色;谁是销售明星?;成功销售人员具备最主要两个素质;销售人员应掌握知识架构;好销售人员意识;医药行业销售特点;销售管理要件;一个基础—采购流程阶段组成;NE阶段管理关键点;ND阶段管理关键点;SQ阶段管理关键点;SL阶段管理关键点;怎样说服他人;FC阶段管理关键点;思索：

;客户概念丰富—资源论;销售管理要件一：;对谁销售？

找对人才能做对事！

怎样防止“上错花轿，嫁错郎”;思索：

医院采购活动角色有哪些？;关键人地图;关键人详细标识;寻找关键人几个方法;要件二：选择标准看法;VOC公式;案例:买椟还珠;基于VOC三种销售战术;;VOC小结;管理要件三：买点与卖点;人性两方面：个体性和社会性

所谓买点和卖点都是从客户角度出发;要件四：兑现性与集成产品;确认买点和卖点;买点和卖点小结;购置风险;证实兑现性;销售是什么;价值集成标准;买卖关系;主要概念;购置心路历程;要件五：适当沟通者与关联资源;你想与关键人沟通，行吗？

知道人与人之间交往两个基本动因是什么？

销售中，识人和识技术哪个更主要？;适当沟通者;案例;关联资源;关联资源有效性;要件六：销售状态指标;关联状态指标;关联状态指标;态度指标;态度指标;信心指标;关键人对卖点公开认同程度;要件七：竞争地位和有效竞争;讨论：你是怎样了解销售中竞争问题？;体外诊断试剂行业销售培训课程;销售行为中竞争观;竞争地位把握;怎样参加竞争;取得信任几个方法;延伸性学习和探讨;谢谢！