分公司办事处制度-工作指导手册-管理手册.pdf

它只是从事总公司营业范围内的业务联络活动。

办事处是公司向市场延伸的管理窗口，是公司的二级操作平台。它严格遵守公司各

项管理制度，接受公司直接领导，完成公司下达的综合市场营销目标；作为销售收入中

心和费用中心，承担一定的风险责任。

二、办事处职能定位

在公司营销政策和制度规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，办事处履行以

下重要职能：

1、整合资源与经销商建立战略联合体，代表公司指导、协助经销商进行营销活动，

从而全面提升公司品牌形象、销售业绩、客户满意度；

3、对区域销售费用与广告投入费用进行分解，并实行有效管控；

4、严格执行公司的各项销售政策、价格政策，维护市场秩序和商业规那么；

5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为公司提供决策依据；

6、标准、建立并优化完善销售网络与效劳体系；

7、结合区域市场实际，制定适用的市场策略与管理方式；

8、负责管理区域内日常工作的执行情况。

三、办事处设立条件

工程公司要求

办事处类型商住楼〔商务和住宿〕

办事处环境小区安静绿化好

办事处地点具体详细

办事处结构三室一厅两卫

办事处面积100平方以上且客厅35平方以上

办事处楼层五层以上〔顶层和及次顶层除外〕

办事处感观墙体白色、地板整洁、简单装修

办事处设施有空调、沙发等

办事处配置有、宽带网、闭路卫视、停车场

办事处交通交通方便、到火车站汽车站距离近

办事处物业物业管理标准、平安

办事处房租月租结合当地实际房价确定

办事处杂费物业、停车、水电、宽带网费等

办事处押金押金控制一个月房租以内

办事处房东家庭详细资料、身份证、为人、诚信等

销售经理(区域)

销售管理

销售主任销售主任

销售组长销售组长

业业业业业业业业业业

代代代代代代代代代代

说明：销售经理依据区域内情况〔地域，经销商分布，产品分布〕而设置销售主任，每一名销

售主任必须至少负责一个不少于名业代的团队。如销售主任麾下人员多于8名，那么可设置

销售组长，该组长不少于3名业代的组员。

第二局部销售目标管理

为确保各办事处年度工作目标的顺利完成，公司将采取相应的鼓励措施。如与人员

努力完成销售方案，控制地区费用，从而保证整个办事处预算