流量计分级管理制度样本（2篇）.docVIP

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流量计分级管理制度样本

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类

4、

1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为a、b、c三类。

4、2a类经销商

4、

2、1a类经销商条件

4、

2、

1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、

2、

1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、

2、

1、3与公司签订合同年度销售额____万以上（特殊区域市场未达到____万以上者申请特批）。

4、

2、

1、4良好的回款信誉。

4、

2、

1、5拥有自营终端网络占销售网络的____%以上。

4、

2、2a类经销商配合事项

4、

2、

2、____公司新老产品需____%以上进货并____%以上陈列。

4、

2、

2、2店面陈列面积____平方米以上。

4、

2、

2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、

2、

2、4终端宣传物料利用率____%。

4、

2、____公司给予a类市场支持

4、

2、

3、1优先发货。

4、

2、

3、2广告投入____%。

4、

2、

3、3促销力度加大。

4、

2、

3、4终端宣传物料优先投放。

4、

2、

3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、

2、

3、6为经销商提供培训支持。

4、

2、4区域经理支持a类经销商事项及工作要求

4、

2、

4、1建立a类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、

2、

4、2协助经销商开发二级市场。

4、

2、

4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

4、

2、

4、4区域经理每月需10~____天协助经销商工作。

4、

2、

4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次a类经销商的市场动向及网络维护与推广建议。

4、

2、

4、6营销主管需随时保证与a类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。

4、3b类经销商

4、

3、1b类经销商条件

4、

3、

1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。

4、

3、

1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、

3、

1、3需与公司签订____万以上合同。

4、

3、

1、4良好的回款信誉。

4、

3、

1、5拥有自营终端网络占销售网络的____%以上。

4、

3、2b类经销商需配合事项

4、

3、

2、____公司新老产品需____%以上进货并____%以上陈列。

4、

3、

2、2店面陈列面积____平方米以上。

4、

3、

2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、

3、

2、4终端宣传物料利用率____%。

4、

3、3

公司给予b类市场支持

4、

3、

3、1正常发货。

4、

3、

3、2广告投入____%。

4、

3、

3、3正常促销支持。

4、

3、

3、4终端宣传物料的正常投放。

4、

3、

3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、

3、

3、6为经销商提供培训支持。

4、

3、4区域经理支持b类经销商事项及工作要求

4、

3、

4、1建立b类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。

4、

3、

4、2协助经销商开发部分重点二级市场。

4、

3、

4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。

4、

3、

4、4区域经理每月需5~____天协助经销商工作。

4、

3、

4、5区域经理要每____天书面形式向公司提供一次b类经销商市场动向及网络维护与推广建议。

4、

3、

4、6营销主管需随时保证与a类经销商进行沟通（每____天至少一次），及时处理返馈意见。

4、4c类经销商

4、

4、____公司给予c类市场支持

4、

4、

1、1正常发货，货紧时延后发放。

4、

4、

1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过____%。

4、

4、

1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。

4、

4、

1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。

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4、

1、5为经销商提供培训支持

4、

4、2区域经理支持c类经销商事项及工作要求

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4、

2、1区域经理每季度拜访经销商1~____天，并协助经销商工作。

4、

4、

2、