世联2014年2月23日深圳东莞万科金域松湖2014年营销策略总纲68P.ppt

世联地产万科金域松湖工程组2014年2月23日万科金域松湖2014年营销策略总纲续写荣耀·完美收官

32013年客户情况分析212013年营销回忆工程货量盘点分析42013年市场及14年市场格局52014年目标及目标下的问题目录62014年营销策略

回忆。2013年万科金域松湖做了什么？

营销回顾2013年共推出9栋高层洋房，全线两房（79、82m2）、三房（96、98m2），线上线下宣传推广完美配合。渠道16栋3月推货节奏户外推广营销活动6月8月9月10月11月12月13栋12栋11栋31栋32栋6月:在园区为松湖代言雀王争霸大赛线上：户外+网络〔包含微信〕线下：路旗+展场+CALL客+派单+短信+微信+楼体条幅+短信车+企业拓展园区相亲活动园区送健康派早餐活动万科团欢购业主同乡会华为、园区业主答谢斗地主大赛、象棋大赛啤酒狂欢节少儿才艺大赛老带新每月制定不同老带新政策：6-7月老带新送旅游，8月老带新送油卡、9月老带新送健康、10-11松湖老友记送千元油卡一张2013年营销节点全程回忆5月9、10栋33栋8月:想想还是松湖好9月:下个松湖，还等70年10月:不留遗憾在松湖

销售回顾截止13年12月31日，共认购1407套（其中住宅1260套、商铺39套、车位108套）总金额11.24亿元（住宅10.18亿，商铺0.92亿）。住宅均价：8963元/㎡商铺均价：22247元/㎡车位均价：9624元/㎡物业月份套数销售面积（㎡）销售金额（元）销售均价（元/㎡）住宅1月827000.8957,629,3688,2132月211598.0912,928,5468,0713月49114,597,4138,5004月6498.474,089,8998,199592193,106,8758,72668292,250,7258,9637月504486.9440,101,2358,897863117,305,5829,219958130,849,9039,38510月928476.9378,188,0189,18311月908254.6776,793,0939,25812月978963.9985,042,7909,446住宅小计--12601136661018798963商铺全年3941749286000022,558车位全年1081385.2513,309,1169,608合计1407117286.891,124,567,0299,492

销售回顾2013年住宅月均成交105套，5月高峰期后走货速度较稳定。8月9月3月5月822114562325013914392909712月10月6月车位售出98套1136月3月份推售16栋，4月份集中蓄客，5月份推售9、10栋，到达全年销售顶峰；全年根本上实现一月一栋的销售速度进行推售；其中10月份自然销售31号楼，效果一般，没有集中蓄客推售效果好。

渠道回顾精准客户群，针对华为客户进行集中轰炸，全面推广。商场展场报刊亭超市入口冰箱海报看房车销售派单报刊亭、冰箱海报：对周边广告位进行全面拓展；派单：根据华为上下班时间在深圳华为住宅区旁，厂区旁，派发单张；短信车：重大营销节点在华为企业周边及华为住宅区进行短信车发送；商场包装及展场：与华为周边商场合作，对商场门口及超市门口进行工程信息包装；周末看房车：每周末看房车接送，每周拉客接近20批客户，每周成交3-4套。深圳拓展：集中轰炸，全面推广，全面渗透。

渠道回顾创新户外，文字强劲有力，充满想象，表达形式在东莞属首创。6月：强调工程是松山湖的品牌大盘，突出霸主地位，给市场新的感觉。8月：泛松山湖区域不知名小楼盘打着“松湖”旗号大做文章，此款户外与周边竞争对手形成差异。9月：通过强劲有力的广告主标，直白地向市场传播工程在区域内的稀缺性。10月：传播工程做为“松山湖最后洋房”的稀缺性，传播“错过再无”的工程价值。6月8月9月10月户外：四款户外推广层层递进，主题锐意新颖，强有力的突出工程卖点。

活动回顾与政府官方机构合作，以公益活动进入企业，宣传项目信息。园区活动：通过园区相亲活动和园区派早餐活动，成功拓展园区企业，扩大工程影响力。园区拓展3大法宝与官方机构合作〔松湖管委会、婚姻登记处〕。以公益活动方式嵌入〔关注健康、婚姻等〕。给到实实在在的优惠〔早餐、礼品、团购〕。

活动回顾结合项目销售情况，制造活动节点、嘘头，吸引客户。每月营造不同营销主题：营造不同营销节点，来引爆市场。每周营造不同营销主题：比方年终清货日，年终清货仅限20套、24小时年终特卖会等等，很好的逼定犹豫不决的客户下定。节点制造：每月制造不同的营销主题，线上线下同时配合