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小家电促销，乡镇市场也疯狂

城市黄金周：一场针对中高档商品的营销战是蓄势待发

乡镇黄金周：一场针对实惠促销市场的阵地战无比疯狂

距离“十一”黄金周时间越来越短了，很多人均认为，黄金周是城市战场的事，然后随

着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今,家电厂商的路演

和发布会花样繁多,模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的

小家电在XX某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动：

路演走秀

农村、城镇市场消费者主要是中青年农民，农村、城镇市场的路演可采取以地方戏为主

要内容，与地方剧团合作的形式，利用集市和庙会时间开展。时间选择：农村、城镇路演为

集市和庙会期间的每天上午9时至12时，这个时候人气特别旺。原经理特别选择了地方昆

剧为特色表演，并中间穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体负责落实，并不断创新节目，

达到节目场场不重样，场场有新意，主推电磁炉及食品料理机。

空投招展

前面的路演，后面也不能闲着，原经理布置了彩虹门拱桥及空投汽球，彩虹门拱桥上写

着“**公司祝福**乡镇体育健儿喜获2008年中国奥运游泳金牌”，四个空投汽球上写着电磁

炉、电压力锅、电饭煲、食品料理机的广告词。从远处看去，彩旗飘飘，热闹非凡。从近处

看，四脚帐蓬中陈列着公司的主推机型，统一着装的导购小姐，手法娴熟地演示着演示台上

的产品，热气腾腾的烤面包把整个活动现场搞得香气逼人。

巡回报幕

促销活动还没有开始时，原经理则提前在演出地X贴海报、散发传单并悬挂条幅“广而

告之”，让**乡镇的消费者知道***企业为回报消费者，开展送文化活动，写清时间、地点和

节目内容，并突出免费观看，而且可现场品尝和参加抽奖，以吸引广大群众。而且在当地乡

镇电视台差转台中提前在电视媒体上打广告。活动当日，原经理则安排一辆印刷着公司形象

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的宣传车，在乡镇道路上不停地巡回报幕，彻底打破了平时宁静的乡镇。几乎让该乡镇所有

的老百姓都知道***品牌国庆节要在此乡镇祝福体育健儿而回馈消费者！

降价促销

活动再精彩，内容再丰富，也没有产品降价来得实惠。原经理则把功能非常稳定但外观

不是太时尚的库存量的机型，疯狂降价打折促销。不过，这次原经理没有像以前一样，在打

出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，因为这样的次数多

了就容易贬损品牌形象，给人一个卖廉价处理商品的低档产品形象。所以此次产品降价，原

经理统一也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“奥运回馈”“让利酬宾”等给人较好印象

的字眼。

打包捆绑

国庆节是结婚青年的高峰期，也是居家添置的高峰期，原经理在走访终端时发现，很多

消费者往往是购买A品牌电磁炉、然后购买B品牌电压力锅、或C品牌电水壶，或D品牌

食品料理机，E品牌豆浆机。当时原经理就在想，为什么不让消费者全部都买一个品牌呢？

通过数据分析，最后原经理决定：打包捆绑，组合随意，只要消费者乐意，不指定型号促销

或降价，倡导人性化组合，消费者可以随意组合。但组合的优惠是：买两套则95折，三件

则90折，四件则85折，五件则80折，6件则75折。也就是说，购买不同商品的套餐，打

不同的折扣，用多管齐下的营销策略，来取得重拳出击效果。

关于作者：吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、

营销、管理类专业性和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体

系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富

的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、

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品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj163.查看吕

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赠品轰炸

任何逛街的人都有一个特性，就是喜欢获得意想之外的礼品。而在乡镇，消费者要的就

是实惠，是实实在在的东西，原经理深知乡镇消费更是赠品不怕多的道理，因此原经理没有

采取一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收

获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”于是顾客兴冲冲的

赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物