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托管中心工作计划6篇

托管中心工作计划6篇

篇一：托管中心计划书

一、项目介绍

项目名称：深圳市新天力园中托管中心

经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内

项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新

天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作

繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩

子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯

和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，

这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作

繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。

而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题

等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃

得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?

1．市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学

一分部，学校有79个教学班，学生4千余人，因规模宏大，设备先

进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天

独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的

重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入

社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了

良好的资源来源。2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞

争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不

算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，

但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没

有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人

开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬

长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足

社会的需求。

三、市场营销策略

1．服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业

950元／月

(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术

音乐等110元／次（两小时为一次）

(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等300元／月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供

及时协助30元／次

2．经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

2)熟人推荐：利用熟人介绍。

3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下

午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区

派发宣传单。

5)电话热线：接受家长的咨询、推广。

6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

篇二：托管班计划书

摘要：

要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都

表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便

于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；

有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；

有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多

组织孩子们在一起游戏、共同