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运营管理教育培训行业运营模式

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教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．

一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实

建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成

一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来

的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四

楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商

铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写

作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效

果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办

者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来

咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费

学电脑＂的方针）

六、对老学员要进行电话回访；

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七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上

做宣传．

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带

动学生的增加。

尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲

座等等

首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些

东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是

诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两

三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、

逢年过节也要拎东西家里走走）。

拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名

师补课，老师会把这样的学生拉到班里来

稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线

宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不

错。

要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投

资人怎么做。

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很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机

构很重要！

家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培

训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，

学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练

耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣

类有智能机器人、海陆空模型……

从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据

动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继

续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐