医美整形3月活动政策执行方案.docx

【经营部】—20---2-25

文件宣导确认

经营部

财务部

咨询部

企划部

营销部

致送：总经理

抄报：经营部、财务部、咨询部、企划部、营销部

发出：经营部

日期：2月25日

事由：《20--TH整形院庆盛典》方案政策

活动名称：《2019TH整形院庆盛典》方案政策

活动时间：2月25-3月31日

活动地点：郑州TH医疗美容整形医院

活动方案：（客户来源、配合部门、活动方案）

客户来源：系统来院未成交,下单未来院，潜在需求者

配合部门：网电部、新媒体、现场咨询、市场、异业联盟、三方转诊、新氧、大众、整形外科、皮肤美容科、微整形美容科、产品中心、私密中心、纹绣中心、会员中心等

三月营销方案

20--TH整形院庆盛典

一、活动时间：20--.2.25——3.31

二、宣传主线：

1.造势：通过启动仪式，向顾客传达院庆盛典活动亮点，为活动开头造势等；

2.引流：通过院庆盛典特惠、厂家让利发声，传达TH整形让利回馈客户的决心和态度，增加上门量，占领3月份整形旺季市场；

3.业绩：通过上门礼/消费礼、充值钜惠、开口项目等环节吸引成交、阶梯式产品、价格转化，带动业绩；

4.氛围：通过厂家让利、砸彩蛋、氛围布置等为活动营造仪式氛围；

5.维护：通过让利、礼品等回馈老客，巩固老客，维护顾客粘性，为后期业绩打基础。

业绩目标：

初诊目标3000,（日均100人次），当月目标1500W；

四、营销计划

专家来院坐诊时间表

备注

谭军（中国）

2日

坐诊1天

疤痕修复

王志军（中国）

6日

坐诊1天

吸脂

林冠宏（台湾）

8-9日

坐诊2天

注射/线雕

郑祥奎（韩国）

18-19日

坐诊2天

眼部整形

胡麒（中国）

10日

坐诊1天

皮肤美容/抗衰老

周新国（中国）

28-29日

坐诊2天

微整形注射及线雕

3月活动计划

日期

类别

备注/说明

推广渠道

2.25启动

第二届万人脱毛节

我的2019拒绝“猩球人”

时间：2.25-6.30

用春冬季节提前脱毛结合事件营销“拒绝猩球人”传播，推出一系列脱毛广告式图片，配合脱毛低价吸引顾客咨询引流实现院内导流的目的，为医院提供更多的业绩保障；

线上线下

3.2-3

拼团节复盘

活动政策：待定；

活动目标：目标来人300人次/目标业绩100万；

线上线下老客

3.8启动

38美妆桃花劫

时间：3.8-4.8

用产品中心成立为噱头结合38妇女节，推出”彩妆桃花劫“系列活动，订制一批抖音网红产品做纳新，全月线上，线下露出，带动产品中心其他产品，做到全月引流。

线上线下

3.8-10

祛黑小棕瓶免费体验活动

活动政策：待定。；

活动目标：目标来人300人次/目标业绩100万；

线上线下老客

3.12

312诚信植发节

先植发后付款

3月12日全国植树节，通过植树节为噱头，推出毛发先植发后付款，诚信公约活动做到短期引流，支撑业绩

线上线下

3.16-17

TH脂肪节

四肢吸脂免费做

活动政策：待定。；

活动目标：目标来人300人次/目标业绩100万；

线上线下老客

3.15

正品联盟第三季启动仪式

暨明星演员公开定制美鼻

315消费者权益保护日提前备书，结合全球材料厂商共同启动诚信品牌联盟，突出医院专家，技术，等一系列优势；

线上线下

3.22-24

院庆盛典内购会

活动政策：待定；

活动目标：目标来人2000人次/目标业绩800万；

线上线下

3.30-31

内购会复盘

活动政策：待定；

活动目标：目标来人300人次/目标业绩100万；

线上线下老客

3月份行事历

一

二

三

四

五

六

日

1

2

3

疤痕谭军

拼团节复盘

拼团节复盘

一

二

三

四

五

六

日

4

5

6惊蛰

7

8妇女节

9

10

吸脂专家王志军

38美妆桃花劫

注射/线雕林冠宏

祛黑小棕瓶免费体验

注射/线雕林冠宏

祛黑小棕瓶免费体验

皮肤胡麒

祛黑小棕瓶免费体验

一

二

三

四

五

六

日

11

12植树节

13

14

15消费者权益日

16

17

诚信植发活动

315正品联盟启动会

明星鼻整形案例打造

脂肪节

一

二

三

四

五

六

日

18

19

20

21春分

22

23

24

眼部整形郑祥奎

眼部整形郑祥奎

院庆盛典内购会

院庆盛典内购会

院庆盛典内购会

一

二

三

四

五

六

日

25

26

27

28

29

30

31

微整形/线雕/周新国

复盘活动

五、营销政策：

1）院庆盛典-分享礼

分享TH活动至朋友圈持续24小时，集赞18个，来院免费领取价值2980元魔力瘦脸体验1次

加88元可再享受价值2980元“魔力瘦脸体验1次；（魔力瘦脸为深蓝射频瘦脸）

2）院庆