海尔haier集团的战略分析课件.pptVIP

海尔集团的战略分析小组成员：......

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?公司1984年创立于青岛3

CEO张瑞敏4

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?海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2012年实现全球营业额1630.9769亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。2012年海尔品牌价值已达926.8亿元，连续11年蝉联《中国品牌500强》。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。6

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?为适应经济的发展，本小组就当前经济环境和海尔集团目前的发展状况，作出了初步的战略分析，并提出了初步的战略选择。包括：?（1）对海尔集团的内外部环境进行分析；?（2）针对内外部环境的分析作出SWOT分析；?（3）根据以上分析得出战略选择并分析评价该选择。10

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?1、关贸总协定的签订所带来好处；?2、国家政策的支持；?3、中国加入WTO13

?1、经济的高速增长，国民生产总值，国民收入的增长，市场扩大，需求增加，家电企业的发展机会也随之变多，产业集中度也一路增高。其中，海尔空调的产业集中度达到9%，冰箱的产业集中度达到25.4%。14

2、近年来，家电产业呈现产量增幅大于销售增幅的趋势，说明家电市场供不应求的矛盾已经化解，市场趋于饱和，行业较高的利润使得各种资本趋之若鹜，导致集成度降低，规模效益不明显。15

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?创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投身社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年地为社会默默地奉献：?1993年开始海尔投资制作了212集的动画片《海尔兄弟》；1994年海尔开始投资参加希望工程。海尔集团先后被云南团省委、青岛团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔”等奖项。同时，在广大消费者心目中也建立了良好的企业形象。17

?1、新技术向微型化模糊化电子化智能化方向发展。?2、推进可持续发展战略，实施节能产品标准，促进产品更新。?3、随着技术的发展，劳动生产率的增加，家电的优品率相应的增加废品率相应的降低，提高了家电产品的产量。工业水平也进一步发展。18

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?在位监控，海尔集团提出两个内容：?一是干部主观上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；?二是作为集团要建立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；控制财务，避免违法违纪。海尔集团建立了较为严格的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即：20

?海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑是一种心理调节器。21

?海尔为了适应现代营销形式和市场制度，更好的将自己的产品推入市场，率先推出网络营销业务平台。22

海尔营销渠道

?海尔对直接供货的经销商通过销售合同控制其零售价格及销售区域?对直接供货的经销商有派促销员,搞促销活动等多种支持

3、海尔设备和设施资源25

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?1、健康的整体形象，较强的品牌渗透力；?2、产品线宽，利于组合促销；?3、新品开发能力较强；29

?劣势W：?1、广告传媒欠缺；?2、产权不清晰：海尔的产权问题，是海尔的一个弱项；30

?1.政策的优惠和政府的支持；?2.依托品牌效应，积极地引进专业物流人才，给海尔充分施展的空间；?3.成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟。31

?1.国外家电厂商在进入我国市场的同时，带来了相应的成熟的物流的支持。海尔刚刚进入这一领域面临的压力巨大；?2.家电行业的激烈竞争，降低能够降低的成本是必然趋势。其他企业多元化后，影响海尔在家电领域的投入。32

?1、迎合政府政策，开展类似于“家电下乡”、“以旧换新”、“提高国民加点水平”等活动；?2、开发新的物流线，做到最值得信任的品牌+最值得信任的物流；?3、站立多重产品组合，配合组合组成新的物流线。33

ST战略?1、可联合众多国内品牌，以真诚的态度和好的产品，做到和进口产品水平持平或者超越；?2、制定好应对方针，照出核心产品和更有潜力的产品，加大力度宣传；?3、提高响应技术等水平。34

WO战略?1、加强公关管理，增配相关工作人员；?2、积极配合政府，搞优惠，提高产品技术层次；?3、在企业文化背景下，坚持住重科技创新实现企业信息化。35

?1、暂定或者减弱周边不占主流和较弱势的产品，做到求精，不求多；?2、发展加强核心产品