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唯品会促销活动方案
篇一:唯品会活动方案
唯品会活动方案
活动策划核心:分解业绩指标,根据月度业绩制定一份月度排期
表,一般是上个月月中就得完成了。
1、关于排期:按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等
维度,策划不同针对性的活动。注意每个(重要)活动的时间节
点都必须前后相连,不可出现断档的情况,原因是一方面是广告
资源的考虑,另外也需要呈现给用户新鲜的体验。
2、关于活动类型:一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/
主题/常规/品牌四类,促销一般是用来月中或者月末冲业绩,主
题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合,主题活动占总体
活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目,如易讯的早市/
天黑黑。
3、如何策划活动?首先了解活动的目的,促销?产品?还是用
户?如果是清仓,简单粗暴的文案和设计就足够了,能有多直接
就多直接。如果是推产品,那就抓住产品的特性挖掘出卖点,比
如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的,那就略为复杂一些,必
须得带点互动的东西,什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊,
关键得是有奖品刺激,最简单的就是签到活动啦,屡试屡成。
主要有三大线索包含了:营销线索、故事线索和设计线索。
先从营销线索来看。
顾名思义,营销线索对应的是活动的骨架,即活动机制。对于
大部分的淘宝店铺来说,做活动基本意味着促销,那我们就简单
点,直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常实用
的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第
三步是【限时/限量】第一步来说,要设计门槛。比如针对一
个新店铺,几乎没什么流量,那么门槛其实没什么必要。最重要
的是让用户快速下单,形成交易。那么我们完全可以告诉用户,
快来买吧,只要你买了A,我就送你B。那么如果A的价格不高,
B的诱惑还不错,那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好
下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户
基础,且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候,
光靠用户有哪些信誉好的足球投注网站就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候,我们
需要的是拉高客单价,让消费者在店铺的关联购买能够起来。从
而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组
合机制,就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的
T恤,如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等
等??碰巧有双20元的袜子,那么消费者多半愿意再买一件。第
二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了,
这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建,比如满100
返100的通用型红包、店铺
店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢,
起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺,一方面呢是拉
响“警报”(警报的更细致解释参见《迷恋》)。2014年我做童
装的聚划算。面对45个坑位,我会用男女童的不同款式、不同
价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的
库存,一方面作为钩子,可以让消费者觉得“哇,好便宜”。一
方面呢,心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比,从而
三者选中间档。在天猫双11期间呢,高价值产品少量拿出来做
整点秒杀,也可以让消费者提前知晓机制后,能够有个理由回来
瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了,但是大家都爱
便宜嘛,1元钱秒杀iPhone6,大家都还存个“万一呢”的心思。
但即使没抢到,心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东
西,那么反正不贵,买一个安慰下自己,不就又形成订单了么。所
以限时或者限量,都是钩子。不能常用,但是却百试百灵。
营销线索在实际操作中,需要考量两部分。
一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、
淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台,
需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现,是保障你的活动
策划不会一开始就夭折的前提。
另一个有可能让你的活动创意夭折的点,可能就是财务这一关
了。我们做生意的关键,还是挣钱。“战略性亏损”的借口总
不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候,提前算好你能够经
得起的促销力度有多大,也是重要的一点。当然,除非你像我
遇到的情况一样。小牛电
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