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河南开祥天城置业股份有限公司
职位说明书
营销中心
TOC\o1-3\h\z业务副经理 2
专案 5
案场副专 7
案场女专 9
销售代表 11
销售代表 13
营销中心副经理（研展、推广）） 15
研展主管 18
市场调研员 20
策划文案 22
营销推广外联主管 24
职位说明书
岗位编号：
职位名称
业务副经理
所属部门
营销中心
直接
上级
直接部门主管
营销中心经理
直接业务主管
直接
下属
直接部门下属
专案、女专
直接业务下属
编写日期
2023.8.22
编写部门
营销中心
工作目的
为了实现公司销售目的、为制订产品的合理价格提供依据，同时保障公司销售队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。
工作职责及产出
1．拟订开发项目价格策略，编制并更根据公司决策调整价格表
实行内容
制订符合项目开发需要的价格策略（涉及价格走向，优惠措施），供公司决策层审批，并根据市场的变化提出调整建议
根据公司决策，编制价格表
职责产出
开发项目价格体系方案
项目各期价格表
接受服务部门
公司决策层、案场
组织销售体系的建立及完善
实行内容
依据市场信息，拟订销售业务规划，根据公司年度规划，编制年度销售计划
配合客服中心编制年度回款计划
编制年度销售费用预算计划
组织制订案场管理制度（涉及行为规范、报表管理系统、销控管理制度等）
拟订销售业务各岗位薪酬制度
提出销售体系管理流程改善建议，不断完善本系统的ISO9000管理流程
职责产出
年度销售计划
年度回款计划
年度销售费用预算计划
案场管理制度
销售业务岗位薪酬管理制度
接受服务部门
公司决策层、案场、客服中心、财务部
组织、指导销售业务工作的开展
实行内容
组织设立新开发项目案场
参与广告推广及SP方案的制订，并协调案场执行。
审核销售协议（参与销售销售协议范本制订）
初审非范本协议条款
职责产出
新案场组建方案
销售协议
接受服务部门
决策层、推广、客服中心
协助部门经理进行部门平常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。
实行内容
协助部门经理进行工作分派，指导、检查、考核下属人员工作
对专案进行价格体系培训
提供案场人员任免及调整建议
指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系
职责产出
接受服务部门
部门经理、下属人员、总经办质量管理员
工作权限
财务权限：
无
人事权限：
具有对案场人员任免、调整的建议权
工作权限：
3.1具有对公司价格体系建立的建议权
任职者素质规定
教育背景及工作经验
大学本科以上学历，经济、市场营销或房地产相关专业
大型房地产公司两年以上相关工作经验
基本素质规定
具有良好的人际沟通、组织协调能力
具有较强的事业心、进取心，以及良好的管理能力
熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式
职位说明书
岗位编号：
职位名称
专案
所属部门
营销中心
直接
上级
直接部门主管
营销中心副经理
直接业务主管
直接
下属
直接部门下属
副专
直接业务下属
编写日期
2023.8.22
编写部门
营销中心
工作目的
为了实现公司的销售目的，贯彻公司的销售政策，树立公司品牌形象，组织案场销售管理和销售控制。
工作职责及产出
组织、指导销售现场的管理工作
实行内容
组织完毕《销售手册》的编制并不断完善，帮助副专解决销售现场的业务问题，解决客户提出的疑难问题
组织客户信息收集、分析，审核分析报告
拟订案场管理制度，形成案场良好的管理模式和工作氛围
职责产出
《销售手册》
《客户信息总结分析报告》
《案场管理制度汇编》
接受服务部门
客户
进行案场的平常管理工作
实行内容
拟订阶段销售计划，并监控计划的执行
对下属人员工作进行分派、指导、考核
监督下属人员执行ISO9000质量管理规范，认真填写各种表格及记录
职责产出
销售计划
销控计划
各项报表，如《客户金册》、《来人来电表》、《客户跟踪表》等
月报、周报
接受服务部门
部门副经理、下属员工
工作权限
财务权限：
无
人事权限：
具有对案场销售人员任用、发展的建议权
工作权限：
具有在权限范围内对销售业务的解决决定权
任职者素质规定
教育背景及工作经验
本科以上学历，市场营销、房地产营销等相关专业
具有在大型房地产公司两年以上相关管理工作经验
基本素质规定
具有较强的人际沟通及组织协调能力、善于解决复杂情境下的人际关系
可以承受压力，具有较强的进取心
熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式
职位说明书
岗位编号：
职位名称
案场副专
所属部门
营销中心
直接
上级
直接部门主管
营销中心专案
直接业务主管
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