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淘品牌的困境与发展之路

何谓淘品牌？l百度百科解释为：淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有麦包包，御泥坊，韩都衣舍，裂帛，七格格，Mr.ING，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐等。l我们的理解：曾经的线下无名小牌把握了电子商务发展的机遇，在淘宝这个新兴网络平台上成长为具备一定知名度、影响力的新兴网络品牌；

l2012年11月12日，淘宝商城网购狂欢节活动落幕。在33.6亿支付宝总成交额的数字背后，最引人注目的莫过于“淘品牌”。包括裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”，总计成交3.356亿。这个数字显然不可小觑，不仅是营业额的攀升，也从另一个层面展现了“淘品牌”的强大市场空间。l然而，随着各大电商平台的相继开放，“淘品牌”显然迎来了更多的选择，而这些渠道的开放，究竟能带给他们什么?“淘品牌”应该怎样利用这些机会，上演一场“网络传奇”呢?

l2012年六月，天猫商城宣布，“淘品牌”正式更名为“天猫原创”，同时天猫官方公布的“天猫原创”品牌共有121家。l天猫商城官方对“天猫原创”的解释是：“天猫原创是指在天猫平台上诞生成长的年轻品牌，这些年轻品牌气质非凡，他们是各个领域的佼佼者。”而天猫原创的口号则是“天生不一样”。l据了解，为了配合此次淘品牌更名的宣传，121家“天猫原创”的品牌均推出了四款王牌产品在“天猫原创”的宣传页面进行展卖。

爱肯牛仔·不裸露也性感l爱肯AIKEN是性感牛仔的标杆品牌，专注于打造时尚性感的牛仔服饰，多年来始终秉持着品牌本身“不裸露也性感”的独特时尚理念，打破了传统牛仔的平庸、粗制于与单一的不足。爱肯将时尚性感元素融入牛仔，做工精致的同时亦注重品位，性感却不失典雅风格，这使爱肯牛仔在众多牛仔高端品牌中脱颖而出，并深受追求性感的时尚男女消费者的广泛追崇。

l斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业，拥有多年为Armani、Versace等奢侈大牌代工经验。2005年在漳平建立大型生产基地，员工近1000人。2008年转型进军电子商务，同年4月入驻淘宝商城（现改名天猫商城），并售出淘宝商城首件商品。经过5年累积，已摸索出一套完整的适合自己的电子商务运营模式，市场占有份额稳步增长。斯波帝卡公司已在全国多个城市的核心商圈开设40余家专卖店。

l韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有7个子品牌：（1）HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），（2）Soneed（韩风OL时尚女装品牌），（3）AMH（韩风快时尚男装品牌），（4）MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），（5）niBBuns（欧美风快时尚品牌）（6）BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2013年5月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,800人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业

淘品牌的机遇与挑战l机遇：电子商务市场的高速增长；四两拨千斤可能性；资本的热捧；……l挑战：蓝海变红海；成本急速推升；高速增长的管理难题；……

一：2010年至2012年淘品牌快速增的主要原因是什么？1.当时的淘品牌能够快速成功，与线下传统品牌早期电商意识薄弱有着直接关系。传统品牌举棋不定的时候，留给了淘品牌迅速发展的空间。2.有发展空间，有广阔的市场。以爱肯牛仔为例，在这个品牌创办之前，淘宝上几乎没有成熟的牛仔品牌，除了Levis这些国外品牌的仿品，便是各种廉价的牛仔裤。3.价格优势，与那些名牌产品相比，淘品牌很大的竞争优势便是价格。4.阿里巴巴的扶持，淘宝网这个巨大的交易平台，天猫流量的红利等客观条件的便利。5.参加团购活动，进入聚划算等优惠措施。

问题二：2012年之后淘品牌增长放缓的主要原因是什么？l随着更多的品牌深度介入互联网，淘品牌们明显感到了压力。流量的分配被严重挤压，转换率的效果也大打折扣。l而且随着人工与物料成本不断上涨，100元左右的客单价无法让利润空间保持在一个健康的水平。l传统线下品牌占用了线上的许多资源，加上整个宏观经济的不景气，淘品牌增长放缓。l没有品牌积淀，从而造成议价能力不足，这也是淘品牌的硬伤。l淘宝正在排序规则上酝酿变化，对新品的有哪些信誉好的足球投注网站权重会增加——这在鼓励企业创新的同时，也意味着过去“流量红利”的时代已接近尾声。l传统的供应链模式不能满足供应，需要打造新的快速供应链。

问题三：在这样的行业背景下，淘品牌要想获得进一步的生存与发展，应该如何