众略行连云港温泉果岭营销执行方案.ppt

众略行连云港温泉果岭营销执行方案汇报人：日期:

目录CATALOGUE营销背景与目标目标客户分析营销策略制定营销活动执行营销预算与资源投入营销效果评估与总结

营销背景与目标CATALOGUE01

123众略行连云港温泉果岭项目位于江苏省连云港市，是一个集温泉、度假、休闲为一体的综合性旅游项目。项目周边环境优美，交通便利，距离市中心约1小时车程。随着旅游业的发展，消费者对旅游体验的需求不断升级，对品质和服务的追求越来越高。背景介绍

吸引潜在客户，增加客户数量。提高项目知名度与美誉度，树立品牌形象。提高客户满意度，增加客户忠诚度。扩大项目影响力，促进销售业绩提升销目标

目标客户分析CATALOGUE02

年龄中老年群体为主，特别是50岁以上的退休人群。性别男女不限，但更偏向女性。职业以公务员、教师、医生等企事业单位工作人员为主。地域本地居民，特别是连云港市及周边城市居民。目标客户群体定位

01目标客户关注健康养生，希望通过温泉果岭项目达到身心放松、排毒养颜的效果。健康养生02目标客户寻求在忙碌的工作之余，享受轻松愉快的休闲娱乐活动。休闲娱乐03目标客户希望通过温泉果岭项目结识新朋友，扩大社交圈。人际交往目标客户需求分析

03购买偏好目标客户更倾向于选择环境优美、服务优质、体验感强的温泉果岭项目。01信息获取目标客户主要通过互联网、朋友推荐、口碑传播等渠道获取信息。02决策过程目标客户在决策过程中更注重亲身体验和口碑评价，对价格敏感度较低。目标客户行为分析

营销策略制定CATALOGUE03

目标客户群体中高端商务人士和家庭客群，注重健康、休闲和品质生活。产品特点突出温泉果岭的养生、休闲和度假体验，强调私密、舒适和高端氛围。差异化策略打造独具特色的温泉果岭产品，提供个性化、定制化的服务体验，树立行业标杆。产品定位与差异化策略

价格定位中高端价位，根据不同季节和需求进行微调。支付方式支持多种支付方式，包括线上支付、POS机刷卡等。优惠政策会员优惠、团队预订优惠、节假日优惠等，以吸引更多客户。价格策略与优惠政策

直销渠道建立官方网站、微信商城、APP等直销平台，便于客户直接预订。合作伙伴选择与当地知名企业、景区等合作，共同开展宣传和互惠活动。分销渠道与旅行社、OTA平台等合作，扩大销售渠道。渠道策略与合作伙伴选择

促销策略通过优惠券、满减活动、限时特惠等手段吸引客户预订。活动策划举办主题活动、节庆活动、会员活动等，提高客户参与度和粘性。宣传推广利用社交媒体、广告投放、网络推广等手段，扩大品牌知名度和影响力。促销策略与活动策划

营销活动执行CATALOGUE04

目标人群定位针对不同消费群体，制定个性化的活动内容和流程，以满足其需求。活动主题策划结合温泉果岭的特点，设计吸引人的活动主题，如养生主题、亲子主题等。时间节点规划明确活动开始、结束时间以及各环节的衔接，确保活动流畅进行。活动策划与流程设计030201

线上宣传利用社交媒体、旅游网站、短视频平台等，发布活动信息、宣传视频等，吸引潜在客户关注。线下宣传合作商家、旅行社等渠道，发放宣传手册、海报等，扩大活动影响力。推广渠道选择根据目标人群和活动主题，选择合适的推广渠道，确保宣传效果最大化。活动宣传与推广渠道选择

合理规划活动区域，确保场地安全、舒适，提供充足的停车位等。活动场地布置安排专业人员负责各个环节的协调、监控，确保活动顺利进行。活动流程监控注重细节处理，如餐饮、座椅、卫生等，提升客户体验。细节把控活动组织与实施细节把控

收集活动参与人数、客户反馈等信息，进行数据统计与分析。数据统计与分析根据数据分析结果，评估活动效果，为后续活动提供参考。效果评估根据客户反馈和效果评估，对存在的问题进行改进优化，提高活动效果。反馈改进活动效果评估与反馈改进

营销预算与资源投入CATALOGUE05

分配预算将总预算按照不同的营销活动进行分配，如广告、公关、销售等。预算监控在营销活动执行过程中，实时监控预算使用情况，确保不超支。制定预算根据市场调研和公司战略，确定总体营销预算。营销预算制定与分配

根据营销活动的需要，招聘合适的营销人员。人员招聘对招聘的人员进行专业培训，提高他们的技能和效率。培训与发展加强团队凝聚力，提高团队协作能力。团队建设010203人力资源安排与培训

场地租赁如果需要使用外部场地，需要进行场地租赁。物资管理与使用合理管理物资，确保物资的安全与合理使用。物资采购根据营销活动的需要，采购所需的物资，如宣传资料、礼品等。物资采购与场地租赁

合作伙伴选择与合作伙伴协调资源投入，确保双方的利益最大化。资源协调合作效果评估对合作效果进行评估，为未来的合作提供参考。选择适合的合作伙伴，如其他企业、媒体等。合作伙伴资源投入与协调

营销效果评估与总结CATALOGUE06