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服装类实习报告四篇

服装类实习报告篇1

通过在X公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说

全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于

是我从对的产品开始了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：

记得刚上班的第一天感觉都是那么的陌生，对服装知识和其他同事都是以

个全新的认识和了解，店长很细心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可

以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对

服装的认识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们

都会主动地来帮助和指导我，

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而

已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在

的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，

从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留

些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表

现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为

在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销

售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人

员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有

一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个

有活力有朝气的团队所必备的。

3、对顾客的准备。

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当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自

己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对

顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关

系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客

是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一

位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到

他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，

才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中

肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所

体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客

一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件衣服购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是

有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。在以后

的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。

报告人：廖某

20某某年X月X日

服装类实习报告篇2

这个学期，学校给我们安排了一星期的服装生产实习，这对我们来说是一

次i机会，也是一次挑战和突破。尽管在大学已经上了服装生产的相关课程

吗，但是真正到实习的时候还是懵懵懂懂的，不知道从何下手，即使老师也给

我们讲解了一些些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法，以及一些服

装生产工艺流程的介绍，但那毕竟都是理论知识，运用到实践中去还是有一定

难度的，所以这次的实习对我们来说是一次宝贵的锻炼机会，要让我真正的脱

离书本，走到现实的服装生产过程中去，去了解和认识服装设计的艺术。

这次的实习公司规模还是比较大的，主厂房占地3000多平方米，还有400

多平米的员工宿舍，以及100多平面的员工食堂，公司绿化做的很好，很多树

木和花卉，环境优美，是一个很难得的实习好公司。

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刚到车间进行服装生产实习的时候，觉得自己对服装方面的知识了解太肤

浅了，在学校虽然学了很多理论知识，但是比不上实习期间的实际操作和亲身

观察，所以在这里要好好的把理论运用到实践中去，巩固自己的知识，提高自

己的实践操作能力